Responsable développement commercial h/f (h/f)

Description

Pourquoi a-t-on besoin de vous ? En tant que Responsable Développement Commercial h/f, vous accompagnez le déploiement de lapproche commerciale de la société. Vous assurez la liaison entre les aspects stratégiques et opérationnels, agissant comme un point de connexion clé entre les équipes commerciales terrains et le réseau d'adhérents de France Pare-Brise.

Vous animez la relation commerciale avec les partenaires officiels : vous développez les contrats nationaux avec les grands comptes assurantiels. Votre mission consiste à contribuer activement à la mise en œuvre de la stratégie commerciale, en veillant à la coordination et à l'alignement des objectifs de développement du chiffre d’affaires.

Vous avez également la responsabilité de gérer et de développer les relations avec des comptes clés, garantissant leur satisfaction, tout en soutenant le réseau d’adhérents pour optimiser leurs performances.


Gestion et développement de comptes clés

Vous participez à la mise en œuvre de la stratégie commerciale et mettez en place le plan d'actions à déployer sur le périmètre. Vous identifiez les nouvelles opportunités commerciales (prospects et comptes existants), élaborez les propositions commerciales.


Interface avec le réseau d'adhérents et collaboration avec les équipes régionales

Vous partagez les informations clés avec le réseau d'adhérents et collaborez avec les Responsables régionaux. Vous assurez le suivi des performances du réseau et fournissez un soutien stratégique et opérationnel aux adhérents pour les aider à maximiser leurs ventes et à développer leurs activités (challenges, événements réseau ...).


Management des équipes terrains

Vous animez et supervisez la force commerciale terrain d'Île-de-France et conduisez le changement de notre approche commerciale pour atteindre les objectifs de chiffres.


Formation

Vous êtes garant de la mise à jour des supports et contenus de formation ; et vous formez les nouveaux adhérents.


Analyse et reporting

Vous analysez les données de ventes et préparez des rapports réguliers pour évaluer les performances et identifier les opportunités d'amélioration.


Coordination interne

Vous collaborez avec les acteurs de votre service, en synergie avec le service Marketing et Communication. Vous vous assurez que les messages et campagnes soient alignés avec les objectifs commerciaux.


Ce poste est-il fait pour vous ?

Diplôme en commerce, gestion, avec une réelle appétence pour la relation commerciale. La connaissance du secteur assurantiel est un atout. Vous avez une expérience significative en développement commercial. Une expérience dans la gestion d'équipes commerciales ou de comptes multi-sites est un plus.

Compétences clés :

* Capacité à développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales, fixer des objectifs et accompagner les franchisés.
* Leadership : motiver, engager les équipes de vente, influencer et fédérer autour des objectifs.
* Solides capacités d’analyse, de synthèse et de présentation orale.
* Aptitude à échanger avec grands comptes assurantiels et réseau d’entrepreneurs.


PROFIL SOUHAITÉ

Expérience : 2 ans

Savoirs et savoir-faire :

* Données d'activité de la structure, du service
* Analyser, exploiter, structurer des données
* Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
* Élaborer une stratégie commerciale
* Mettre en œuvre une stratégie commerciale

Savoir-être professionnels :

* Faire preuve de rigueur et de précision
* Prendre des initiatives et être force de proposition
* Organiser son travail selon les priorités et objectifs
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