Depuis plus de 40 ans, nous évoluons dans un environnement technologique de niche : les systèmes Mainframe. Notre expertise est reconnue dans la supervision, ladministration et lingénierie de ces architectures critiques. Nous accompagnons des acteurs majeurs issus de secteurs stratégiques tels que la finance, les transports, la logistique ou les services publics.
Adossés à un groupe européen de premier plan, nous combinons la flexibilité dune structure à taille humaine avec la solidité et les ressources dun grand groupe. Notre ambition : garantir à nos clients performance, sécurité et innovation, dans un cadre de confiance et dexcellence.
Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un Ingénieur dAffaires IT (H/F) afin daccompagner la croissance de nos activités et de renforcer notre présence auprès de nos clients stratégiques.
La mission
Rattaché à la Direction Commerciale, vous contribuez activement au développement de notre activité et à la gestion dun portefeuille de clients stratégiques.
Votre rôle consiste à piloter les relations commerciales, identifier de nouvelles opportunités de business et développer des offres à forte valeur ajoutée en lien avec les équipes techniques et delivery.
Vos principales missions seront :
* Être responsable de la négociation et de la construction doffres commerciales pour lensemble de notre gamme de services sur un portefeuille de clients défini
* Développer et entretenir une relation de confiance à long terme avec les clients existants
* Identifier, prospecter et acquérir de nouveaux comptes stratégiques
* Analyser lévolution de la situation de vos clients afin danticiper les opportunités de développement et les risques potentiels
* Définir, en collaboration avec la direction commerciale, les objectifs de vente et les plans dactions associés
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et delivery afin de concevoir des solutions adaptées aux besoins des clients
* Accompagner les équipes projets et techniques en partageant votre connaissance du contexte et des enjeux clients
* Assurer le suivi et la mise à jour du CRM afin de garantir la bonne exploitation des informations clients
* Être responsable du suivi financier et de la rentabilité (P&L) des activités dont vous avez la charge
Profil :
De formation supérieure (école de commerce ou université Bac +5), vous disposez dune première expérience réussie dans la vente de services IT ou de solutions technologiques.
Nous recherchons un profil :
* Dynamique, curieux et doté dun fort tempérament commercial
* Habitué à évoluer dans des environnements IT et technologiques
* Capable de définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale efficace
* À laise dans la relation avec des interlocuteurs métiers et techniques
* Ayant une réelle appétence pour la prospection et le développement commercial
Une connaissance des environnements Mainframe constitue un véritable atout.
De bonnes raisons pour nous rejoindre ?
* Entreprise experte sur une technologie rare et stratégique
* Une croissance continue (+40 % de CA annuel)
* Des projets ambitieux portés par nos clients grands comptes
* Une culture dentreprise à taille humaine, avec une organisation horizontale et un vrai esprit déquipe
* Un équilibre entre ancrage local et puissance dun groupe européen
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