La société dont le siège social est en région parisienne (Bry-Sur-Marne 94360) recherche son RESPONSABLE COMMERCIAL REGION HAUT DE France H/F rattachée au responsable des ventes (N+1) et au directeur commercial Europe (N+2).
En quelques lignes votre fonction
* Assurer le développement commercial de l’activité régions Haut de France (59,62,80 60,,02) garant du chiffre d’affaires et de la satisfaction client sur votre périmètre.
* Vous maîtriserez la prescription auprès des Bureaux d’études et clients finaux par une excellente connaissance des acteurs sur votre secteur.
* Après identification des besoins, vous prescrivez la/les technologies ou la/les solution(s) adaptée(s) et proposée(s) par notre société.
* Notre objectif commercial demeure une approche « SOLUTION « : technologie avec un travail main dans la main avec les BE pour concevoir à ses côtés une solution technique.
Plus précisément vous :
* Prospectez et développer un portefeuille clients B2B (Installateurs, Entreprises générales, bureaux d’études).
* Développez et animez votre portefeuille : 50% Chasse - 50% Elevage.
* Promouvez les solutions techniques auprès des Bureaux d’Etudes.
* Initiez et favorisez les démarches pour provoquer et finalisez des solutions et services proposé par notre société.
* Suivez et relancez les offres commerciales : participer à l’augmentation du Chiffre d’affaires du secteur
* Assurez le suivi de vos projets en lien avec les équipes techniques et ADV.
* Pilotez le bon déroulement de vos affaires et vous assurez de la bonne mise en œuvre et satisfaction du client.
* Réalisez un reporting et suivi trimestriel de votre activité ( suivi KPI, visite, Orientations Techniques, prises de commande et prévisionnel, mise e à jour du suivi des affaires).
* De formation minimum BAC+2/3 commerce, technique ou équivalent, vous avez 5 ans d’expériences réussies minimum sur une fonction similaire.
* PRESCRIPTEUR H/F, vous avez la connaissance approfondie des BE (et si possible des clients finaux, grands comptes)
* Les techniques de ventes et de négociation B2B n’ont pas de secret pour vous.
* Vous êtes à l’aise avec la gestion des projets complexes, maitrisez les cycles de vente à moyen et long terme : cycle selon appels d’offres.
* Vous avez la connaissance du secteur CVC (Chauffage, Ventilation, Climatisation) et/ou de l’équipement industriel.
* Vous avez la capacité à comprendre les produits techniques et leur intégration dans un projet : lecture de plans et prises de mesures via AutoCad, PDF.
* Au-delà de vos compétences techniques vous êtes apprécié pour votre excellent sens relationnel, sens de l’écoute et orientation client.
* On dit de vous que vous avez l’esprit d’équipe, une rigueur et un esprit d’initiative, de la ténacité et gout de la réussite.
Ce qui nous vous apportons :
Statut Cadre - Rémunération selon compétences et expériences à partir de 60€ -13mois +13 RTT+ Véhicule de fonction + Mutuelle et Prévoyance – Tél- PC
Au plaisir de vous rencontrer prochainement
Je recrute pour le compte de mon client :
Mon client : Une Société (~25 collaborateurs en France : Paris, Nantes, Lyon et ~80 en Italie) est spécialisée dans les Systèmes Innovants pour le TRAITEMENT DE L'AIR dans le secteur industriel et "grand tertiaire"
La société conçoit, fabrique et propose aux entreprises des solutions clés en main et unique en Europe.
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