Poste : Conformément à la stratégie régionale et sous la responsabilité du Directeur des Ventes, vous assurez le maintien et le développement des ventes ainsi que des relations commerciales, en couvrant un large portefeuille de clients principalement en Europe du Sud. Principales responsabilités :
* Développer les affaires avec les clients comptes clés sur du long terme,
* Préparer les plans de comptes clients en se concentrant sur la part de portefeuille, les objectifs de vente et la segmentation des comptes,
* Négocier le consensus et l'accord sur le plan avec la direction des ventes,
* Développer des relations et des engagements solides avec les clients à tous les niveaux et dans toutes les fonctions, collaborer avec les collègues techniques et marketing internes dans le cadre de l'équipe complète de gestion des comptes,
* Préparer des rapports et soumettre des prévisions de ventes, des projets d'AOP, des approbations d'accords, etc. à la direction des ventes/du marketing,
* Élaborer des prévisions précises sur les produits des clients afin de contribuer à l'élaboration de l'AOP et de la planification de l'approvisionnement,
* Répondre à toutes les demandes d'informations techniques ou sur les produits émanant des clients, ou les superviser et gérer les activités nécessaires à la résolution des problèmes des clients.
* Rémunération : 55-70kEUR fixe + 10% variable + Voiture de Fonction,
* Poste basé à Suresnes,
* Secteur industrie pétrolière et gazière.
Profil : * Vous avez une parfaite connaissance du tissu industriel du secteur : Industrie du pétrole et du gaz/lubrifiants et vous maîtrisez les problématiques spécifiques de vos clients afin d'élaborer les offres les plus adaptées,
* Vous justifiez d'une expérience commerciale sur la gestion et le développement de compte clés à l'export,
* Vous avez une connaissance des lubrifiants ou des produits chimiques techniques,
* Anglais courant, la maîtrise de l'espagnol serait fortement appréciée,
* Excellentes capacités de négociations auprès d'interlocuteurs de haut niveau,
* Fort tempérament commercial, bon relationnel et bonnes capacités de communication.
Entreprise : Notre client développe, fabrique, mélange et fournit une technologie d'additifs de pointe pour les carburants et les lubrifiants dans le monde.
Leurs produits et services fournissent la chimie et permettent aux carburants de brûler plus proprement, aux moteurs de fonctionner plus souplement et aux machines de durer plus longtemps. Le Groupe emploie 2000 personnes dans le monde et son chiffre d'affaires mondial est de 2 milliards USD. Dans le cadre de son développement, nous recherchons un Account Manager - Additifs Lubrifiants, poste basé à Suresnes pour gérer la zone Italie, Espagne et Portugal.
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