Commercial / sales btob dans une start-up à impact

À propos

Twyd est une entreprise de l'ESS (Economie Sociale et Solidaire), qui a pour vocation de réduire de façon sensible la consommation de bouteilles d'eau en plastique. En particulier, Twyd conçoit et commercialise des fontaines pour le remplissage des gourdes dans les lieux publics. A date, nous avons déjà équipé : Roland Garros, le Parc des Princes, les Hôtels du groupe Accor, les collèges du Rhône, l’aéroport de Bordeaux, les magasins IKEA…

Notre démarche est écologique et pédagogique, car elle accompagne les Français dans leur transition, en suscitant l’envie d’adopter des comportements plus responsables. Notre marque est dynamique, engageante et non culpabilisante. Nos fontaines, au design innovant, sont fabriquées en France, éco-conçues et durables.

Après 2 ans d’existence, une 1ère levée de fonds réussie, Twyd est dans une période charnière d'accélération, c’est le meilleur moment pour nous rejoindre ! Si vous avez envie de rentrer dans du concret, c’est l’endroit idéal pour avoir un impact !

Nous avons hâte de vous rencontrer !

Descriptif du poste

Au sein de la start-up, vous travaillerez main dans la main avec Diane (la fondatrice) et l’équipe commerciale composée de 3 personnes sur des missions qui auront un impact direct et fort sur le développement de l’entreprise.

Vous interviendrez tout au long du processus commercial : stratégie de développement, identification de nouvelles cibles, prospection, suivi des opportunités, présentation de l’offre, contractualisation… Vous serez pour cela épaulé quotidiennement dans vos missions par les autres membres de l’équipe.

L’univers start-up vous permettra d’avoir une vision 360 et vous serez amené à interagir avec l’ensemble des autres métiers de l’entreprise.

Dans Ce Contexte, Vos Missions Seront Les Suivantes

Co-construction de la stratégie commerciale


* Participer à l’optimisation de la stratégie de développement commercial ;
* Définir les nouvelles cibles BtoB à adresser ;
* Identifier les meilleurs leviers pour générer des leads - nous sommes ouverts à toutes les nouvelles bonnes idées ;

Développement et pilotage de son portefeuille clients

* Développer votre propre portefeuille clients via les différents canaux de prospection identifiés ;
* Répondre à des appels d’offre (secteur public et privé) ;
* Participer à des événements permettant de rencontrer de nouveaux prospects (ex. salons professionnels) ;

Suivi client et closing

* Réaliser des rendez-vous de présentation avec vos clients ;
* Suivre et closer vos leads ;
* Réaliser un reporting d’activité hedbo avec le CRM ;

Profil recherché

* Vous êtes titulaire d'un diplôme de type Bac+5 (école de commerce, IAE…) ;
* Vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience sur un poste similaire en BtoB ;
* Vous maitrisez l'utilisation des outils commerciaux (CRM, génération de leads...) ;
* Vous êtes autonome, rigoureux et volontaire ;
* Vous faites preuve d’une grande aisance relationnelle ainsi que d’une bonne communication orale et écrite.

Process de recrutement

Début du contrat : Au plus tôt ;

Contrat à durée indéterminée (CDI)

Localisation : Accélérateur de Start-up le Village by CA à Champagne au Mont d’Or (Lyon)

1 journée de télétravail par semaine, mutuelle d’entreprise et abonnement salle de sport à prix réduit

Rémunération : package moyen entre 40K et 50K€ (variable inclus)

Déroulement des entretiens : 1/ Premier échange lors d’une visio de 30 min ; 2/ Entretien physique dans les locaux de Twyd (pour les candidats lyonnais) ; 3/ Réalisation et présentation d’un business case.

Informations complémentaires

* Type de contrat : CDI
* Lieu : Lyon
* Niveau d'études : Bac +5 / Master
* Expérience : > 3 ans
* Télétravail ponctuel autorisé
* Salaire : entre 40000€ et 50000€ / an

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