A propos de l'entreprise :
Harry Hope, cabinet de recrutement accompagne candidats et entreprises dans leurs recherches des meilleures opportunités en France et à l'international. Afin de mieux répondre à vos enjeux, tous nos consultants sont spécialisés par secteur d'activité et zone géographique.
A propos du poste :
? Identifi er et qualifi er les prospects
? Réaliser des visites commerciales auprès des clients et partenaires
? Analyser les besoins et les processus logistiques des clients
? Présenter l'offre de l'entreprise et les solutions techniques (Solea WCS et chariots de préparation)
? Élaborer des offres commerciales et négocier les contrats de vente
? Assurer le suivi des clients et des affaires
? Participer à des salons professionnels
? Réaliser des démonstrations de produits
Etudier le cahier des charges
? Dimensionner les solutions en fonction des besoins des clients (fl ux, volumes, nombre de commandes, etc.)
? Intégrer les solutions logicielles (Solea WCS) et matérielles (chariots de préparation)
? Coordonner les aspects techniques du projet avec les équipes internes et les partenaires
? Assurer la gestion de projet et le suivi du déploiement des solutions
? Suivre l'avancement des projets
? Maintenir une relation commerciale de qualité
? Coordonner les interventions des équipes techniques
? Gérer les litiges commerciaux
? Proposer des solutions complémentaires
? Mettre en place des actions de fi délisation (visites régulières, événements clients ...)
? Suivre les évolutions du marché, des clients, des technologies de la supply chain et de la logistique et de la concurrence
? Identifi er les nouvelles opportunités commerciales et les opportunités de développement
? Se tenir informé des évolutions réglementaires et des normes en vigueur
? Rendre compte de son activité commerciale à sa hiérarchie
? Mettre à jour les outils de suivi commercial (CRM)
? Analyser ses performances commerciales et identifi er les axes d'amélioration
? Partager les informations collectées sur le marché et la concurrence avec les services internes
? Participer aux réunions commerciales et aux formations internes
? Remonter les dysfonctionnements auprès de sa hiérarchie
Profil recherché :
? Formation d'ingénieur en logistique ou supply chain
? Techniques de vente et de négociation
? Maîtrise des différentes étapes du processus de vente
? Aptitude à argumenter et à convaincre
? Maîtrise des techniques de closing
? Expertise des processus et des métiers de la logistique d'entrepôts
? Connaissance des solutions logicielles de gestion d'entrepôt (WMS, WCS)
? Compétences en gestion de projet et en intégration informatique
? Maîtrise des outils informatiques et de communication (CRM, logiciels de simulation, etc.)
Savoir-être
? Excellent relationnel et sens de la communication
? Autonomie et prise d'initiative
? Aisance à l'oral et à l'écrit
? Rigueur et organisation
? Capacité d'analyse et de résolution de problèmes
? Sens du résultat et de la performance
? Capacité à animer un réseau de partenaires
? Persévérance et ténacité
? Capacité à travailler en équipe et à gérer des projets complexescomm
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