Bid manager - h/f

Imaginez, transformez et impactez le monde positivement : venez vivre au cœur du changement en tant que Bid Manager. Au sein de l'équipe Sales Excellence chez Accenture, nous donnons à nos collaborateurs les moyens de conquérir, exceller et évoluer. Grâce à des outils de pointe, des méthodologies éprouvées et une intelligence commerciale avancée, nous les accompagnons dans le développement de leurs portefeuilles clients, l’optimisation de leurs offres et la valorisation de leurs talents. Notre objectif : générer de la valeur, accélérer la croissance et renforcer notre impact sur le marché. En tant que Bid Manager, vous êtes le chef d’orchestre des opportunités commerciales stratégiques. Vous pilotez l’ensemble du cycle de vente, de la qualification initiale à la signature finale, en passant par : La définition d’une stratégie gagnante La mobilisation des ressources internes La coordination des validations Le développement de la solution La gestion des interactions client Le soutien aux négociations et à la conclusion Votre rôle est essentiel pour transformer une ambition commerciale en une victoire concrète. Vos principales missions : Expertise commerciale : Naviguer avec assurance dans les processus de vente complexes et identifier les éléments critiques pour maximiser les chances de succès. Adapter les méthodes existantes pour proposer des solutions alternatives à des problématiques modérément complexes. Alignement stratégique : Comprendre la vision définie par la direction et favoriser une collaboration efficace au sein de l’équipe de réponse, en optimisant l’utilisation des ressources et des budgets de développement commercial, tout en garantissant la conformité aux processus de vente d’Accenture. Excellence opérationnelle : Valider que chaque étape de la démarche commerciale repose sur les meilleures pratiques, en visant à convaincre le client, neutraliser la concurrence, intégrer les retours de tiers et obtenir les validations internes. Pilotage transversal : Développer et coordonner le plan de travail global couvrant tous les volets de l’opportunité : qualification, rédaction de la proposition, tarification, veille concurrentielle, solution technique, juridique et gestion contractuelle. Décision collaborative : Faciliter la prise de décision en s’appuyant sur des indicateurs de suivi en temps réel, favorisant une communication ouverte et transparente entre les parties prenantes internes et externes, pour maintenir l’alignement et accélérer la conclusion. Communication unifiée : Instaurer une cadence régulière et des canaux de communication efficaces au sein de l’équipe de réponse, afin de créer une dynamique cohérente et collaborative, et de garantir une approche holistique dans la construction de la solution Accenture. Engagement des parties prenantes : Favoriser des échanges constructifs avec les acteurs clés de l’entreprise dans les domaines suivants : qualification, stratégie de conquête, mobilisation, planification commerciale, gestion des validations, support client et clôture des offres. Encadrement : Encadrer de petites équipes ou des chantiers spécifiques, en assurant la montée en compétence et la coordination des efforts pour atteindre les objectifs fixés. Vous évoluez dans un environnement de travail flexible qui vise à favoriser l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle : le télétravail donne la possibilité d’adapter son rythme professionnel en fonction des actualités de l’équipe et du projet. Nous vous proposons de vivre l’expérience du changement auprès de nos équipes, rejoignez Accenture. Votre profil : Vous avez au moins 7 ans d'experience dans un rôle similaire Vous avez un diplôme de niveau Bac3 ou plus Vous avez de l'expérience en vente, enablement commercial, négociation, ou connaissance de concepts tels que le design thinking, la gestion de pipeline, la qualification d’opportunités, le positionnement concurrentiel, la stratégie relationnelle, ou la modélisation financière Vous maîtrisez parfaitement le français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral Vous avez un leadership affirmé, le sens de la communication, et la capacité à fédérer Vous avez l'esprit analytique et le sens des prises de décision stratégiques Vous faites preuve d'autonomie et d'aisance dans un environnement virtuel Vous avez une bonne compréhension des fondamentaux de l’externalisation, des services métiers, ou des technologies comme le Cloud, la Sécurité, etc. Vous avez idéalement de l'experience dans le secteur des services professionnels Vous avez déjà participé à des opportunités complexes et internationales de plusieurs millions de dollars Merci de nous adresser votre CV en anglais. A propos de nous : Accenture, c'est une communauté de plus de 730 000 talents et une mission commune : réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine. Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises, de la stratégie à la réalisation des projets, à l’aide des technologies de demain et dynamisons leur croissance grâce à l'expertise multi-sectorielle de nos experts. Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d’origine, d’âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. About Accenture Accenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities. Visit us at www.accenture.com Déclaration d'égalité des chances en matière d'emploi Nous pensons que personne ne devrait être discriminé en raison de ses différences. Toutes les décisions d'embauche doivent être prises sans distinction d'âge, d'origine ethnique, de croyance, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'ascendance, de handicap, de statut d'ancien combattant, d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, d'informations génétiques, de statut matrimonial, de citoyenneté ou de tout autre critère protégé par la loi applicable. Notre riche diversité nous rend plus innovants, plus compétitifs et plus créatifs, ce qui nous permet de mieux servir nos clients et nos communautés.