Spécialisée dans le domaine de la protection incendie depuis 1932, DESAUTEL est un groupe familial employant plus de 1600 salariés. Acteur majeur sur son secteur, l'entreprise est aujourd'hui présente sur l'ensemble du territoire par son réseau de 27 agences. Centrés historiquement autour de l'extincteur, nous avons au fil du temps complété notre offre en proposant des solutions de détection et d'extinction automatiques, de désenfumage et de formation. Ne rien concéder au risque, donner la priorité avant tout à la sécurité des personnes et à la sauvegarde des installations, est l'objectif unique et permanent de Desautel.
Nous recherchons actuellement notre nouveau / nouvelle:
Commercial(e) Grands Comptes (H /F)
Poste à temps plein, statut Cadre
Directement rattaché(e) à notre Directeur Grands Comptes Nationaux, et au sein d'une équipe composée de 9 Commerciaux Grands Comptes, vos missions principales, à dimension à la fois stratégiques et opérationnelles, recouvrent, sans exhaustivité ;
- L'élaboration et le déploiement d'une stratégie de prospection / d'acquisition de nouveaux clients nationaux à potentiel significatif en collaboration avec notre Direction Commerciale,
- L'identification et l'approche des interlocuteurs pertinents chez les prospects par des contacts "proactifs",
- La négociation des offres commerciales et/ou la renégociation des contrats cadres exclusifs ou de référencement, chez les nouveaux comptes et les anciens,
- L'organisation et la gestion des interfaces entre les clients (existants et à venir) et les différents intervenants internes,
- La reprise en gestion, la fidélisation et le développement du portefeuille de clients préexistants (>7 md'€) avec un objectif de cross-selling et upselling
- Des déplacements nationaux sont à prévoir
- Poste de préférence basé à Roissy
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