At Medtronic you can begin a life-long career of exploration and innovation, while helping champion healthcare access and equity for all. You’ll lead with purpose, breaking down barriers to innovation in a more connected, compassionate world.
A Day in the Life
Soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie, c’est guidé par cette mission que Medtronic continue de faire bénéficier ses thérapies innovantes à des millions de patients. Aujourd’hui, l’opportunité vous est donnée d’intégrer la plus grande entreprise de Dispositifs Médicaux au monde et de participer à ce challenge quotidien. En rejoignant nos équipes, vous serez au cœur de nos valeurs !
Le spécialiste des ventes ORE est un acteur clé dans l'expansion et le développement du portefeuille Operating Room Essentials de Medtronic, qui comprend des solutions innovantes telles que les trocarts de coelioscopie, les applicateurs de clips, et les sutures. Ce rôle exige une approche proactive pour naviguer dans les processus complexes d'appel d'offres, tout en collaborant étroitement avec les équipes internes et les partenaires externes pour assurer la croissance et la compétitivité de Medtronic sur le marché.
Les responsabilités peuvent inclure les activités suivantes et d'autres activités peuvent être assignées
Commercialisation de la Gamme ORE
1. Identification et Analyse des Opportunités : Maintenir une veille active sur les échéances et les nouvelles opportunités au sein des Groupements Hospitaliers de Territoire (GHT) et des Group Purchasing Organizations (GPO). Analyser les dynamiques du marché pour anticiper les besoins des clients et adapter les offres en conséquence.
2. Élaboration de Stratégies de Réponse : Concevoir des stratégies robustes pour répondre aux appels d'offres, en intégrant les perspectives des équipes Connect.me et Strategic Accounts. Utiliser une approche basée sur les données pour maximiser les chances de succès et aligner les propositions avec les objectifs de l'entreprise.
3. Collaboration Interfonctionnelle : Travailler en mode projet avec les commerciaux Connect.me du secteur, le Field Sales Specialist et d'autres parties prenantes pour garantir une réponse cohérente et compétitive aux consultations.
4. Gestion de la Documentation et de la Conformité : Superviser la préparation et la soumission des documents administratifs nécessaires, en collaboration avec l'équipe pricing et le service des marchés, pour assurer la conformité avec les exigences réglementaires et internes.
5. Préparation et Engagement Client : Organiser des réunions préparatoires avec les pharmaciens référents et autres décideurs clés pour renforcer les relations et comprendre leurs besoins spécifiques, facilitant ainsi des propositions plus ciblées et efficaces.
Focus Produit :
6. Concentration sur les Gammes Clés : Mettre l'accent sur les gammes de sutures et d'électrochirurgie, en intégrant les initiatives stratégiques telles que le développement de la suture cardio-vasculaire, l'expansion de V-LOC, et les technologies d'évacuation de fumée.
7. Formation et Support : Fournir un support technique et commercial aux équipes de vente, et partager les meilleures pratiques pour renforcer l'efficacité commerciale.
Veille et Stratégie :
8. Analyse des Tendances du Marché : Effectuer une veille stratégique pour identifier les tendances émergentes, les innovations concurrentielles et les changements réglementaires. Partager ces insights avec le marketing et le pricing pour adapter les stratégies et rester à la pointe du marché.
9. Retour d'Expérience et Amélioration Continue : Recueillir et analyser les retours des clients pour identifier les obstacles à la conversion. Travailler avec l'équipe grands comptes pour ajuster l'approche commerciale et améliorer continuellement l'offre produit.
Connaissances et expériences requises
10. Diplôme en sciences, en commerce ou dans un domaine connexe avec une expérience significative dans un rôle similaire.
11. Expertise en gestion des appels d'offres et compréhension approfondie des processus GHT et GPO.
12. Excellentes compétences en communication et en négociation, avec une capacité démontrée à établir des relations de confiance avec les clients et les partenaires internes.
13. Esprit analytique et stratégique, avec la capacité de transformer les données du marché en actions concrètes.
14. Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement au sein d'équipes multidisciplinaires.
Physical Job Requirements
The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed by employees assigned to this position, but they are not an exhaustive list of all the required responsibilities and skills of this position.
Benefits & Compensation
Medtronic offers a competitive Salary and flexible Benefits Package
A commitment to our employees lives at the core of our values. We recognize their contributions. They share in the success they help to create.We offer a wide range of benefits, resources, and competitive compensation plans designed to support you at every career and life stage.
About Medtronic
We lead global healthcare technology and boldly attack the most challenging health problems facing humanity by searching out and finding solutions.
Our Mission — to alleviate pain, restore health, and extend life — unites a global team of 95,000+ passionate people.
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