Groupe Pomona, une entreprise qui donne le meilleur
Leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche, le Groupe Pomona ce n'est pas un, mais six réseaux de distribution spécialisés en France (et donc beaucoup d'opportunités en interne) : TerreAzur, PassionFroid, EpiSaveurs, Délice & Création, Saveurs d'Antoine et Relais d'Or, et un réseau en Espagne, Pomona Ibéria.
Avec plus de 5 milliards de chiffre d'affaires, une présence dans 80 directions régionales en France et en Espagne et près de 12 000 collaborateurs passionnés, le Groupe Pomona, c'est avant tout une entreprise qui a à coeur de proposer les meilleurs produits pour ses clients depuis plus de 110 ans.
C'est dans notre ADN et ça, ce n'est pas près de changer ! Mettez un peu de vous chez nous !
Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, de toujours mieux nourrir leurs clients.
Aujourd'hui, nous recherchons un Responsable Développement Commercial non-alimentaire H/F pour notre réseau Episaveurs, expert de l'épicerie, de boissons, de l'équipement et des produits d'hygiène et d'entretien, sur notre siège situé à Antony (92).
Et pour ça, on doit pouvoir compter sur vous pour :
* Assurer le pilotage stratégique et le développement commercial de la catégorie Non Alimentaire. Vous développerez les clients nationaux, animerez en transversal l'équipe des Responsables Hygiène Régionaux, et veillerez au suivi de la performance afin de renforcer le leadership de l'entreprise sur cette catégorie.
Vous aurez pour mission le :
* Définit la feuille de route de la prospection sur la catégorie hygiène (ciblage, calendrier, méthode).
* Détermine une approche et un argumentaire adapté à chaque typologie de client.
* Accompagne les grands comptes en rendez-vous pour soutenir la conquête commerciale avec une expertise Non Alimentaire.
* Vient en support des responsables grand compte lors de la réponse aux appels d'offres (caution technique, mercuriale).
* Anime l'équipe RHR avec :
* Le pilotage des KPI et la mise en place de plans d'action.
* L'identification et la duplication des best practices.
* Est le relais entre le siège et les régions sur :
* La redescente des priorités business.
* Les nouvelles gammes à implanter.
* L'Animation des dossiers Grand Compte qui ont besoin de relais en région.
* La formation et les outils des équipes terrain.
* Pilote les indicateurs de performance (DN, CA, Marge) de l'activité Non Alimentaire.
* Réalise un diagnostic approfondi et des recommandations stratégiques.
* Définit et suit les plans d'actions à court et moyen terme en lien avec le budget.
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