PEARL Executive search recherche pour l’un de ses clients, une organisation internationale, un Directeur de marchés H/F dans le cadre d’une création de poste.
Les marchés couverts par le poste sont les PGC, en retail physique et marketplace.
Le poste :
Garant de la déclinaison de la stratégie de croissance en France
Garant de la mise en œuvre opérationnelle de plans d’action avec les équipes
Garant du management direct de son équipe (9 personnes), de son développement et de son épanouissement et de la bonne collaboration avec les autres équipes.
-Analyse stratégique & vision marché :
Analyse des filières pour en maîtriser les enjeux business, structurels et réglementaires.
-Déploiement & pilotage commercial :
Concevoir et piloter les plans d’action commerciaux (PACO) avec une équipe, en veillant à leur bon alignement avec la stratégie globale et le respect du cadre budgétaire et juridique.
-Dynamique commerciale & relation grands comptes :
Impulser et superviser la dynamique du déploiement de l’organisation France auprès des donneurs d’ordre, portée notamment par le Key Account Manager (KAM) de l’équipe.
Animer son équipe pour générer des « leads » de vente pour les missions de formation / conseil que l’équipe du Développement Commercial se chargera de convertir en contrats
-Management & pilotage d’équipe :
Encadrement, animation et développement de l’équipe composée de Responsables de marché, KAM…
-Représentation & rayonnement :
Représentant de l’organisation France dans les écosystèmes dont il a la charge, auprès des acteurs clés (fédérations, décideurs, partenaires, instances internationales).
-Collaboration & intelligence collective :
Habituer à collaborer avec les directions Marketing, Communication et Opérations, en partageant une connaissance approfondie des besoins marché.
Prérequis sur le profil :
Idéalement, le profil sera diplômé d’une école d’ingénieur et d’une école de commerce. Une solide expérience dans le secteur du retail/marketplace, une appétence pour les sujets technologiques/IT, ainsi qu’une sensibilité aux enjeux de l’économie circulaire, durabilité, climat sera nécessaire.
Expérimenté en développement stratégique et en pilotage commercial, et habitué à travailler des projets structurants dans des environnements en pleine mutation.
Une maitrise du secteur des produits de grande consommation (PGC) / industriel / distributeur / offreurs de solutions, et une expérience confirmée de 15 ans minimum dans le développement stratégique, le pilotage commercial, la compréhension des enjeux marketing et le management d’équipe.
Le profil aura évolué avec un parcours varié : commercial, business development, marketing ou trade marketing dans des entreprises de PGC ou entreprises en B to B.
Bilingue Anglais pour des échanges avec l’international.
CDI – Paris intramuros.
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