Le CabRH, cabinet de recrutement et d’approche directe, recrute pour son client, société de transport international, un Technico commercial H/F pour une embauche en CDI.
Le poste :
Vous effectuez les missions suivantes :
Prospection et Développement Commercial :
* Identifier et prospecter de nouveaux clients sur le terrain, notamment des entreprises ayant des besoins en transport maritime.
* Élaborer des stratégies pour pénétrer de nouveaux marchés et augmenter la part de marché de l’entreprise.
* Présenter et promouvoir les solutions de transport maritime adaptées aux besoins spécifiques des clients.
Gestion et Fidélisation d’un Portefeuille Clients :
* Assurer un suivi régulier des clients existants pour maintenir et développer la relation commerciale.
* Proposer des solutions personnalisées et innovantes pour répondre aux besoins évolutifs des clients.
* Négocier les renouvellements de contrats et veiller à leur satisfaction.
Analyse et Conception de Solutions Techniques :
* Identifier les besoins logistiques des clients et concevoir des solutions adaptées (transport, logistique, entreposage, etc.).
* Conseiller les clients sur les réglementations, formalités douanières et contraintes liées au transport maritime.
Négociation et Gestion des Offres :
* Élaborer des devis et proposer des offres commerciales compétitives.
* Négocier les termes et conditions des contrats, en respectant les objectifs de rentabilité de l’entreprise.
Coordination avec les Équipes Internes :
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles (planning, documentation, service client, etc.) pour assurer un service de qualité.
* Assurer une communication fluide pour garantir le bon déroulement des opérations.
Suivi et Reporting :
* Effectuer un suivi précis des performances commerciales, des ventes et des résultats financiers.
* Rédiger des rapports réguliers pour la direction, incluant les opportunités détectées et les recommandations stratégiques.
Participation aux Événements Professionnels :
* Représenter l’entreprise lors de salons, conférences et autres événements du secteur maritime.
* Développer et entretenir un réseau professionnel dans le domaine du transport maritime.
Le profil :
Une expérience solide de 3 à 5 ans minimum dans une fonction commerciale chez un transitaire maritime est indispensable.
Un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 en commerce, transport ou logistique est un atout précieux.
La maîtrise de l’anglais, aussi bien à l’écrit qu’à l’oral, est essentielle pour communiquer avec nos partenaires internationaux.
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