Job Description
Vous développez un portefeuille d’installateurs, exploitants et bureaux d’études sur les départements 35, 22 et 53, autour d’une gamme reconnue de solutions thermiques (chaudières, PAC, brûleurs, solaire).
Vous travaillez en binôme avec un technico-commercial sédentaire et vous vous appuyez sur une organisation technique et logistique solide pour accompagner vos clients dans leurs projets.
Vous rejoignez un fabricant reconnu dans le génie climatique, qui combine la puissance d’un groupe international et l’agilité d’une PME familiale.
Concrètement, cela signifie :
1. des produits réputés pour leur fiabilité technique
2. une hiérarchie courte qui facilite les décisions
3. un environnement où les commerciaux sont au contact direct du marché et des clients
Pourquoi recrutons-nous ?
Ce recrutement intervient dans le cadre d’une succession : la personne actuellement en poste quitte l’entreprise en 2026.
Quelle est la raison d’être de ce poste ?
Maintenir et développer la présence commerciale de la marque auprès des installateurs et prescripteurs de la région.
L’objectif principal
Développer le chiffre d’affaires du secteur en augmentant le nombre de clients actifs et la vente de solutions techniques.
Vos missions au quotidien
4. Développer votre portefeuille clients (installateurs, exploitants, prescripteurs)
5. Promouvoir les solutions thermiques auprès des professionnels
6. Réaliser le suivi commercial et technique des projets
7. Conseiller les clients dans leurs choix d’équipements
8. Assurer le suivi des offres et commandes
9. Analyser votre marché et identifier les opportunités
Vos missions plus ponctuelles
10. Répondre aux consultations et appels d’offres
11. Participer aux réunions de chantiers
12. Former les prescripteurs et bureaux d’études
13. Participer à la résolution de problématiques clients
Ce qui distingue ce poste
Vous êtes commercial terrain, mais vous ne travaillez pas seul :
14. chiffrage assuré avec un technico-commercial sédentaire
15. support technique terrain
16. produits reconnus sur le marché
Votre future équipe
L’agence compte 26 collaborateurs :
17. chargés d’affaires
18. technico-commerciaux sédentaires
19. techniciens SAV
20. logistique et support clients
L’organisation favorise la coopération entre commerce, technique et service.
Votre manager
Vous serez rattaché au Directeur Régional basé à Nantes.
Ancien technico-commercial devenu directeur d’agence, il privilégie :
21. la proximité avec son équipe
22. des échanges réguliers
23. un suivi adapté au niveau d’autonomie de chacun.
L’entreprise
Le groupe développe et fabrique des équipements thermiques reconnus pour leur qualité et leur fiabilité, dans une culture orientée service client et expertise technique.
Ce que nous attendons de vous
Votre réussite se mesure notamment par :
24. le développement du portefeuille clients
25. la progression du chiffre d’affaires
26. la fidélisation des partenaires installateurs.
Vous êtes le candidat idéal si
27. vous avez une expérience commerciale dans le génie thermique ou climatique
28. vous êtes à l’aise dans la vente de solutions techniques
29. vous savez développer et fidéliser un portefeuille clients
30. vous aimez travailler en autonomie sur votre secteur
Vos missions dans 1 mois, 6 mois, 1 an
1 mois
31. prise en main de votre secteur
32. formation produits
33. premières visites clients
6 mois
34. portefeuille actif structuré
35. développement des premières opportunités
1 an
36. croissance du nombre de clients actifs
37. progression du chiffre d’affaires sur votre secteur
Ce que nous vous offrons
38. Package 50K à 60K€
39. Fixe sur 13 mois
40. Variable lié au chiffre d’affaires
41. Statut cadre – forfait jours
42. 11 RTT
43. Véhicule de fonction
44. Titres restaurant
45. Formation technique complète
Le process de recrutement
46. Entretien de découverte avec le cabinet
47. Entretien RH
48. Entretien avec le Directeur Régional
49. Entretien final avec la Direction Générale
Chaque candidat reçoit une réponse et un retour sur les étapes du processus.
Faites demi-tour si…
Ce poste ne correspondra probablement pas à vos attentes si :
50. vous n’avez aucune base technique en génie thermique
51. vous n’appréciez pas la prospection commerciale
52. vous préférez un poste sédentaire.
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