Responsable commercial b to b h/f

PAPREC GROUP est le premier groupe français de recyclage, avec 16 millions de tonnes de déchets à recycler, à travers un réseau de plus de 300 sites en France et à l'international. Il compte aujourd'hui près de 16 000 collaborateurs et affiche un chiffre d'affaires de 3 Milliards d'Euros. Rejoignez-nous dans une aventure extraordinaire au service de la planète !

Rattaché à l'agence de Chécy, votre mission principale est de manager une équipe de 5 personnes basées sur 2 agences Chécy et Le Malesherbois et de piloter le développement commercial des deux agences de Paprec sur le département du Loiret et les départements limitrophes (41, 18, 77)

* Vous assurerez à la fois un management stratégique et opérationnel, avec pour objectif de renforcer la performance commerciale et d'élargir notre portefeuille clients composé d'indépendants, de moyennes et de grandes entreprises

Vos principales missions :

Piloter l'activité de l'équipe B to B par la définition des objectifs commerciaux, l'organisation des tournées et le suivi des performances,

Assurer le développement commercial de votre secteur par l'élaboration de stratégies commerciales adaptées, la négociation de contrats et la réponse aux appels d'offres.

Travailler à créer des synergies entre les agences Paprec Chécy, Paprec Le Malesherbois et Paprec Métal à St Cyr-en-Val,

Prospecter et conquérir de nouveaux comptes en identifiant de nouveaux marchés, et en activant/ développant votre réseau au niveau local : participer aux salons professionnels, développer l'image de Paprec dans les associations professionnelles locales, inviter clients et prospects pour leur faire connaître notre activité et tout l'éventail de nos prestations et de notre savoir-faire
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Coordonner l'activité commerciale avec celle des équipes de production et de logistique.
* Prendre en charge la partie administrative, notamment les réclamations clients
* Optimiser la politique commerciale et la rentabilité du pôle.

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