Directeur commercial h/f

Sapphire est le Département de la Direction générale de l’exploitation ciment en charge de la gestion, de l’approvisionnement et de la commercialisation des prestations de traitement et valorisation ainsi que de prétraitement de déchets dangereux et non dangereux en co-incinération et en premier lieu pour les fours d’EQIOM. Cela intègre la valorisation énergétique de déchets combustibles et la valorisation matière de déchets minéraux.

Rattaché(e) au Directeur de l’exploitation ciment, vous encadrez une équipe d’une dizaine de personnes (Technico-commerciaux, assistants commerciaux et administratifs).

Vous coordonnez et développez la valorisation de déchets en France et à l’international afin d’optimiser les performances des cimenteries (coûts énergétiques et matières), en vous appuyant notamment sur les plateformes de Saint‑Étienne du Vauvray, d’Heming, de Lumbres et de Rochefort‑sur‑Nenon.

Vous définissez et déployez la stratégie déchets d’EQIOM en France. Vous contribuez à la réputation d’EQIOM et développez la communication liée à l’activité de Sapphire et, plus largement, du groupe

Voici vos principales missions

Responsabilités techniques et commerciales

• Vous définissez et mettez en œuvre la stratégie AFR & ARM.
• Vous contribuez aux business plans, à la stratégie et à l’élaboration des budgets annuels.
• Vous assurez l’interface entre les usines et les parties prenantes sur les sujets techniques, économiques et réglementaires (dont arrêtés préfectoraux).
• Vous réalisez et actualisez les études de marché.
• Vous développez l’activité AFR & ARM en vous appuyant si nécessaire sur des partenaires externes.
• Vous identifiez et développez de nouvelles sources ARM/AFR et les modèles économiques associés.
  

Gestion

• Vous atteignez les objectifs budgétaires en volume et en prix.
• Vous veillez au respect des procédures d’acceptation des déchets.
• Vous managez et animez les équipes de Sapphire.
• Vous contribuez à l’amélioration continue avec les équipes qualité.
• Vous suivez la performance via des outils de pilotage budgétaire et client.
  

Responsabilités transversales

• Vous pilotez la communication de Sapphire et d’EQIOM sur les activités déchets.
• Vous suivez l’activité et représentez EQIOM auprès des instances professionnelles (France Ciment, SYVED).
• Vous accompagnez les projets de développement.
• Vous assurez l’interface avec les interlocuteurs CRH et promouvez l’activité
  

Rôle et responsabilité OH&S :

• Vous assurez le respect des exigences en matière de santé et sécurité au travail, adoptez en toutes circonstances un comportement exemplaire et identifiez puis corrigez les situations et comportements à risque.

Vous êtes issu(e) d’une formation d’ingénieur industriel (H/F), d’une école de commerce ou équivalent par l’expérience, vous justifiez d’une expérience confirmée dans la vente de produits ou de services auprès d’industriels, idéalement dans le secteur du traitement et de la valorisation des déchets.

Vous évoluez avec aisance dans un environnement international et maîtrisez l’anglais ainsi que l’allemand dans un contexte professionnel.

Doté(e) de solides compétences managériales, vous savez fédérer et accompagner des équipes. Vous disposez également d’une bonne maîtrise des enjeux financiers et des outils de pilotage de la performance.

Reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, vous faites preuve d’un excellent sens de la négociation commerciale. À l’aise avec les outils informatiques, vous maîtrisez le Pack Office ainsi que des environnements tels que SAP et les CRM.

EQIOM encourage la diversité, favorise l’intégration de ses collaborateurs et les accompagne dans leur évolution de carrière. Nous nous engageons à étudier toutes les candidatures à compétences égales et dans le respect dû à chaque individu.