Rattaché(e) à la Responsable du pôle Insertion professionnelle, vous êtes l'ambassadeur de notre structure auprès du tissu économique local et national. Vos objectifs ? Développer l’activité et le rayonnement de l'association par la commercialisation de formations sur-mesure en intra, de contrats d’apprentissage, et la sécurisation des parcours des stagiaires de la formation continue via la création, le développement et l’animation d’un réseau de partenaires clients et employeurs. Vos Missions Développement Commercial de notre organisme de formation Stratégie de commercialisation : Définir et exécuter un plan d’action commercial en identifiant les cibles prioritaires. Prospection multicanale : Mener des actions directes (phoning, mailing, LinkedIn) pour ouvrir de nouveaux comptes et répondre aux demandes de renseignements B2B. Vente Conseil : Comprendre le besoin des entreprises et organisations pour contribuer à construire des propositions de formation sur-mesure. Maîtrise des dispositifs de financement et aides à l’embauche des apprentis et PSH : Conseiller les clients sur les leviers de financement (OPCO, dispositifs publics) pour faciliter la vente (appui technique interne pour l’ingénierie de financement). Développement et dynamisation de l'Alternance au sein de notre CFAS (Centre de Formation d’Apprentis Spécialisé) Sourcing d’employeurs : Prospecter et fidéliser des entreprises et organisations pour l'accueil d'apprentis sur les Titres Professionnels du pôle. Co-construction de sessions : Détecter des besoins groupés en entreprises pour initier le développement de sessions d'apprentissage spécifiques ou dédiées. Intermédiation active : Présenter les profils des candidats admis au CFA aux entreprises et assurer le suivi jusqu'à la signature du contrat en collaboration avec les CIP. Développement de l’engagement partenaires pour notre ESRP (Établissement et Services de Réinsertion Professionnelle) Maillage territorial : Constituer et animer un vivier de lieux de stages, en veillant à l’adéquation entre les missions proposées et les référentiels d’examen. Mobilisation des partenaires : Engager les professionnels dans la vie du centre (témoignages, interventions). Responsabilités, Pilotage et Reporting Mise en place et suivi CRM : Participer au déploiement de l'outil CRM et en assurer la saisie rigoureuse pour piloter le tunnel de vente et le placement des apprenants. Collaboration pédagogique : Faire remonter les signaux du marché pour ajuster l’offre et les contenus de formation aux réalités des recruteurs. Veille territoriale : Identifier les opportunités (appels d'offres, grands chantiers, évolutions réglementaires) sur le bassin d'emploi. Opérations Marketing : Concevoir et diffuser des campagnes ciblées pour promouvoir les expertises de l’association. Compétences requises : Maîtrise du cycle de vente B2B et des techniques de prospection diversifiées. Autonomie, rigueur, organisation et suivi administratif. Aisance relationnelle avec des publics variés (DRH, référents handicap, jeunes…). Bonne connaissance du tissu économique local (Var/PACA). Maîtrise des outils bureautiques et numériques (Pack Office, réseaux sociaux, CRM). Connaissance du secteur de la formation professionnelle (atout). Qualités personnelles : Adhésion à nos valeurs associatives, Empathie, bienveillance, écoute active et sens social, Proactivité, force de proposition, curiosité. Lieu de travail : poste basé à Toulon, déplacements quotidiens dans l’agglomération toulonnaise, fréquents dans le Var et réguliers dans la région PACA avec une action prioritaire sur les départements 13 et 06. Durée du temps de travail : 80%, possibilité de temps plein Type de contrat : CDD de 1 an Rémunération : fixe à partir de 25K€ brut annuel (en fonction des profils) primes sur objectifs. Tickets restaurant, véhicule de service ou indemnités kilométriques pour les déplacements secteur. LADAPT, association loi 1901 reconnue d’utilité publique, œuvre auprès des personnes en situation de handicap en leur proposant un accompagnement pour favoriser leur autonomie et leur bien-être, des solutions d'insertion professionnelle afin de garantir l’égalité des chances, et en menant des actions de sensibilisation et de formation pour contribuer à leur accueil et leur intégration, autour d'une vision "Vivre ensemble, tous différents, tous égaux". LADAPT MEDITERRANNÉE située en centre-ville de Toulon intervient dans le Var et la région PACA dans le cadre de ses différents services d’inclusion sociale et d’insertion professionnelle. Le pôle Insertion Professionnelle est composé de plusieurs services dont un ESRP (Établissement et Services de Réinsertion Professionnelle), un CFAS (Centre de Formation d’Apprentis Spécialisé accompagnant des apprentis en situation de handicap) et un organisme de formation proposant des actions de formation, sensibilisation et conseil aux entreprises et organisations.
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