General manager b2b - h/f

est l’activité B2B d’ : conseil, automation et formation autour de l’IA, sur un marché en pleine effervescence où aucun acteur ne domine encore le segment combiné formation + delivery.

Vous prenez la direction d’une BU profitable et en forte croissance : 3 M€ de CA en 2026, avec un cap à 6 M€ en 2027 puis 10 M€ en 2028. Vous portez l’intégralité du P&L jusqu’à l’EBITDA, vous siégez au CODIR et vous reportez directement au COO. C’est un poste de direction générale complet : stratégie, équipes, offres, rentabilité.

Vous vous appuyez sur une équipe déjà en place, que votre mandat est de développer : un Head of Delivery à vos côtés, qui dirige les consultants et la production, une équipe commerciale et une agence growth. Vous restez par ailleurs un opérationnel de la vente, en première ligne sur les grands comptes et les négociations à fort enjeu.

Vous démarrez avec un relais organisé : passation avec le dirigeant sortant, appui de la CRO freelance qui a structuré la stratégie commerciale, et un travail rapproché avec le COO les premiers mois.

Le tout au sein d’un groupe rentable, dont l’activité B2C en forte croissance donne les moyens de l’ambition B2B.

Missions :

Pilotage du P&L

• Porter le P&L de la BU B2B dans son intégralité, du revenu à l’EBITDA

• Construire le budget annuel et veiller à la rentabilité de la BU

• Piloter le forecast commercial et le pipeline via le CRM

• Superviser les finances opérationnelles déléguées au Head of Delivery

• Répondre des résultats au CODIR hebdomadaire

Stratégie & offres

• Définir et actualiser chaque trimestre la stratégie commerciale et marketing de la BU

• Fixer les OKR trimestriels de la BU et en piloter l’atteinte

• Décliner la stratégie en plan d’actions commerciales annuel

• Co-construire les nouvelles offres (IA, automation, formations sur-mesure) avec le Head of Delivery

• Assurer la veille concurrentielle et l’analyse des tendances marché

• Contribuer aux orientations stratégiques d’ et assurer la coordination avec les autres BU

Conquête & développement des comptes

• Conquérir les nouveaux comptes stratégiques sur le marché B2B

• Closer en direct les deals grands comptes et les négociations à fort enjeu

• Piloter l’Account Manager sur le développement des comptes existants

• Organiser la remontée des opportunités commerciales détectées en mission par le delivery

• Développer de nouveaux partenariats stratégiques, en particulier avec les principaux outils IA, et entretenir les partenariats existants (Airtable, Make, Notion)

• Représenter sur les salons et événements professionnels

Management des équipes

• Manager le Head of Delivery, responsable des consultants et de la production

• Manager l’équipe Sales (dont l’Account Manager) et l’équipe Marketing

• Recruter et faire grandir les équipes au rythme de la croissance de la BU

• Fixer les objectifs individuels, animer les rituels et faire évoluer les systèmes de compensation

• Rester garant de la qualité du delivery et de la satisfaction client, dont la responsabilité opérationnelle est portée par le Head of Delivery

Growth marketing & Sales Ops

• Piloter la génération de leads sur l’ensemble du mix B2B (outbound et ABM, webinaires et salons, acquisition payante, contenu orienté preuve)

• Optimiser les métriques du funnel d’acquisition (CPL, CAC, conversion, ROI) en alignement avec les priorités Sales

• Structurer les Sales Ops : process, CRM, formation commerciale, outils mis à disposition des Sales et supports de vente

Expérience :

• Minimum 8 ans d’expérience commerciale en environnement B2B

• Idéalement profil entrepreneur : a fondé, co-fondé ou été le premier dirigeant opérationnel d’une boîte

• Track record démontré dans une scale-up ou PME en très forte croissance

• Expérience confirmée de gestion d’un P&L ou de direction d’une BU

• Management confirmé d’une équipe commerciale (5 personnes ou plus) et de managers

• Vente de solutions complexes et/ou cycles de vente longs

Compétences :

• Connaissance des méthodologies de vente et négociation B2B

• Maîtrise d’un CRM (Pipedrive, HubSpot, Salesforce ou équivalent)

• Sensibilité aux enjeux IA et no-code

• Capacité à construire des business cases et à structurer une offre commerciale

• Lecture et pilotage d’un P&L de BU jusqu’à l’EBITDA

Savoir-être :

• Autonomie et capacité à construire

• Orientation résultat et solution

• Leadership fédérateur

• Prise de décision rapide dans un environnement en évolution permanente

• Hands-on : reste en première ligne sur le closing des deals stratégiques