Développement Commercial et Gestion Stratégique de ComptesIdentifier de nouvelles opportunités d'affaires par la prospection active et l'analyse de marché.Élaborer et mettre en œuvre des plans de comptes stratégiques adaptés aux besoins et objectifs des clients.Comprendre les défis technologiques des clients et les traduire en opportunités commerciales viables.Mener les réponses aux Appels d'Offres (RFP) et gérer les négociations contractuelles en coordination avec les équipes avant-vente, juridiques et dedelivery.
Gestion de la Relation ClientServir de point de contact principal pour les parties prenantes clés (leaders techniques, innovation, achats et responsables de programmes).Assurer un suivi régulier des projets en cours, des KPI de performance et des engagements dedelivery.Favoriser des partenariats à long terme basés sur la confiance et la création de valeur.
Coordination Interne et Supervision de la LivraisonCollaborer étroitement avec les pratiques techniques (logiciel, cloud, data, ingénierie) et les équipes dedelivery.Participer aux comités de pilotage client et aux revues de performance pour garantir la satisfaction et l'alignement.
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