Rattaché à la Direction Cloud France, département IA Générative de confiance, vous prenez en charge le développement des partenariats stratégiques et le pilotage de la mise en œuvre du plan d’actions commercial pour atteindre les objectifs sur les offres d’IA Générative de confiance.
1. Construction de la proposition de valeur et des sales plays :
* Etablir des objectifs mesurables en termes de nombre de clients et de chiffres d'affaires et piloter le suivi des KPI clés liés ;
* Elaborer, mettre en place, suivre et coordonner des plans d'action commerciaux en collaboration avec les directions commerciales DSF et les canaux DGC / DEF ;
* Proposer et participer à des évènements, networking, marketing, réaliser des communications ciblées, etc. ;
* Gérer les réunions de pilotage (revue de pipe, comités de pilotage) avec les différentes parties prenantes (Marketing, Business Développement, leads régionaux, Datascientists, Canaux DEF et DGC, etc.) ;
* Agir en tant qu'interface entre les équipes de compte pour assurer une compréhension des enjeux de confiance liés à l'IA Générative ;
* Apporter un support aux Régions DSF pour garantir le succès des actions commerciales priorisées ;
* Coordonner la mise en œuvre des plans avec les actions menées par les différents canaux.
2. Formation des équipes de vente :
* Former et accompagner les équipes de vente sur les spécificités et nouveautés autour des offres d'IA Générative de Confiance pour assurer une compréhension et l’apport de leads par les équipes commerciales.
3. Support aux commerciaux sur l'IA Générative de confiance :
* Assister les commerciaux lors des rendez-vous clients pour maximiser les chances de succès commerciaux.
4. Animation commerciale avec les partenaires stratégiques et locaux, identifiés conjointement avec les parties prenantes :
* Travailler les plans de Go To Market avec les partenaires priorisés et être leur point de contact dédié.
Profil recherché :
* Issu d'un Bac + 5, vous justifiez d'une expérience similaire d'au moins 3 ans avec une solide expérience en développement commercial et en gestion de partenariats ;
* Vous êtes organisé(e), dynamique et doté(e) d'un excellent relationnel et de très bonnes capacités rédactionnelles ;
* Vous possédez d'excellentes compétences en communication et en négociation ;
* Vous possédez une bonne compréhension des technologies d'IA ;
* Un très bon niveau d'anglais est obligatoire.
Engagement en faveur de la diversité :
Chez Orange, seules vos compétences comptent. Nous encourageons la diversité sous toutes ses formes, car c’est une force pour le collectif et un vecteur d’innovation. Nous sommes une entreprise handi-accueillante : n'hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques.
Notre ambition :
Devenir l'intégrateur réseaux et numérique de référence en Europe, en s'appuyant sur nos forces en connectivité, cloud et cybersécurité.
Nos 30 000 collaborateurs présents dans 65 pays partagent une même détermination pour construire des solutions digitales innovantes et créer un impact positif pour nos clients, leurs salariés et la planète.
Nous offrons des opportunités passionnantes dans la data, le digital, le cloud, l'IA, la cybersécurité, l'IoT, et plus encore. Rejoignez-nous dans cette aventure !
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