Nous recrutons un Manager Commercial Grands Comptes pour notre équipe toulousaine. Ce rôle combine 50% de vente directe (chasse grands comptes) et 50% de management d'une petite équipe (jusqu'à 4 personnes). Vos défis : Développer un portefeuille de comptes stratégiques (CA > 20M€), encadrer et faire progresser une équipe de commerciaux, et participer activement à l'élaboration de la stratégie commerciale. En vente directe : Prospection ciblée : - Identification et contact des décideurs (C-level) au sein des grands comptes, via des campagnes multicanales (LinkedIn, appels, emails). - Gestion de portefeuille clients : Suivi personnalisé des comptes stratégiques, de la première prise de contact à la fidélisation. - Négociation et conclusion : Pilotage des cycles de vente (2 à 4 mois), présentation des solutions, réponse aux appels d'offres, et signature de contrats (panier moyen : 750€/mois). En management d'équipe (max 4 personnes) : - Coaching et accompagnement terrain : Formation, suivi individuel et accompagnement des commerciaux lors de leurs rendez-vous clients. - Suivi des performances : Analyse des KPIs, revues hebdomadaires des pipelines, et ajustement des stratégies pour atteindre les objectifs. - Optimisation des processus : Amélioration des méthodes de prospection, des discours commerciaux et des outils (CRM, séquences). - Recrutement et intégration : Participation à l'embauche de nouveaux talents et à leur onboarding pour renforcer l'équipe.
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