En tant que Directeur(trice) Commercial(e) EMEA, vous serez responsable de la structuration, de l’encadrement et du pilotage de la performance commerciale dans la zone EMEA.
Vos responsabilités clés :
➤ Management & Leadership commercial
* Encadrer, animer et développer les équipes commerciales réparties sur la zone EMEA (responsables grands comptes, ingénieurs commerciaux).
* Instaurer une culture de performance, de responsabilisation et de collaboration au sein des équipes.
* Définir des objectifs clairs, cohérents et alignés avec la stratégie globale du groupe.
* Accompagner le développement des compétences et piloter les plans de formation/coaching.
➤ Stratégie & développement
* Définir et déployer la stratégie commerciale EMEA en lien avec la direction générale.
* Identifier les leviers de croissance par zone, par marché ou segment de clientèle (EPCs, opérateurs, distributeurs...).
* Piloter le développement de nouveaux comptes tout en consolidant les relations avec les clients existants.
➤ Suivi de la performance & pilotage par les KPIs
* Définir, suivre et analyser les KPIs commerciaux (CA, marge, taux de conversion, performance individuelle et collective, pipeline, forecast…).
* Mettre en place des outils de pilotage et de reporting fiables et opérationnels.
* Proposer des plans d’actions correctifs en cas d’écarts avec les objectifs.
* Travailler en étroite collaboration avec le marketing, les opérations et la finance pour assurer une exécution commerciale optimale.
* Bac +5 (école de commerce ou d’ingénieur), avec une forte orientation business.
* Expérience confirmée (minimum 10 ans) dans une fonction de direction commerciale sur la zone EMEA, idéalement dans le secteur Oil & Gas ou industriel complexe.
* Expérience avérée en management d’équipes commerciales multiculturelles et multi-pays.
* Maîtrise des KPIs de performance commerciale et des outils CRM.
* Leadership naturel, forte capacité à fédérer et à faire monter les équipes en compétence.
* Très bon niveau d’anglais (oral et écrit) indispensable ; toute autre langue est un atout.
* Goût pour les environnements exigeants, internationaux et en constante évolution.
* Mobilité géographique élevée (40 à 50 % de déplacements).
Fournisseur de solutions techniques pour l’industrie pétrolière et gazière, présent dans plus de 30 pays. Grâce à l’innovation, la fiabilité de ses produits et la proximité avec ses clients, cette entreprise leader accompagne les acteurs du secteur Oil & Gas dans leurs défis opérationnels et technologiques.
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