Responsable du développement commercial btob (h/f)

Sens Technologies - Okamac est une société e-commerce spécialisée dans le reconditionnement et la revente d'ordinateurs Apple. Nous recherchons des collaborateurs pro-actifs et inventifs pour nous aider à encore faire grandir la société et porter avec nous l'image du reconditionné de qualité partout en Europe. Nous sommes convaincus que promouvoir l'usage de matériel informatique reconditionné peut transformer les comportements d'achats. Chaque MacBook que nous reconditionnons et remettons sur le marché évite la fabrication, coûteuse en terres rares et en énergie, d'un MacBook neuf.
Pour accompagner notre forte croissance, nous recherchons un(e) Responsable du Développement Commercial BtoB (H/F), proactif, structuré et orienté résultats.
Rattaché(e) à la Direction Générale et membre actif du comité de direction, vous prenez en main le développement commercial BtoB, en direct comme en indirect. Vous pilotez la performance de l'équipe BtoB, tout en construisant et structurant les leviers de croissance à moyen et long terme.
Vos missions principales :
* Définir et piloter la stratégie commerciale BtoB pour le périmètre confié : structuration des ventes, animation des équipes, analyse des performances.
* Développer les ventes indirectes en animant un réseau de partenaires business : identification, négociation, accompagnement et suivi opérationnel.
* Lancer de nouveaux services (réparation, financement, leasing, location, garanties.) : conception d'offres, structuration commerciale, stratégie de lancement.
Missions secondaires :
* Faire monter en puissance l'équipe BtoB (recrutement, formation, accompagnement, définition des objectifs.).
* Co-construire les offres aux côtés du Product Manager.
Votre profil :
Nous recherchons un(e) professionnel(le) confirmé(e) du développement commercial BtoB, capable de piloter la performance commerciale tout en animant une équipe avec leadership et engagement.
Vous justifiez d'une solide expérience en management d'équipes commerciales BtoB et en pilotage d'activités orientées résultats (chiffre d'affaires, marges, croissance). À l'aise dans un environnement international, vous savez interagir efficacement au sein d'un comité de direction et construire une vision business à moyen et long terme.
Vous maîtrisez la mise en place de stratégies commerciales directes et indirectes, le développement de services, l'élaboration de business plans et la gestion de la rentabilité.
Commercial(e) dans l'âme, vous êtes persuasif(ve), structuré(e), assertif(ve), et vous savez entraîner une équipe autour d'objectifs ambitieux.
Les + du poste :
En rejoignant notre équipe, vous bénéficierez de conditions de travail attractives et d'un environnement stimulant :
* Statut cadre, temps plein ;
* Package de rémunération motivant : fixe + variable / bonus ;
* Matériel fourni : ordinateur portable et téléphone professionnel.
Et aussi :
* De l'épargne salariale à partir de 3 mois d'ancienneté ;
* Une prime conventionnelle annuelle ;
* Une mutuelle isolée, duo et famille prise en charge à 100% par l'employeur ;
* Un jour de congé supplémentaire pour votre anniversaire ;
* Des tickets-restaurant ;
* Un CSE actif qui propose divers avantages et offres pour les collaborateurs.
Postulez dès maintenant et devenez un acteur clé de la démocratisation du reconditionné haut de gamme en Europe !
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre
Rémunération: à partir de 36 000,00€ par an
Avantages:
* RTT
* Travail à domicile occasionnel
Horaires:
* Du lundi au vendredi
* Travail en journée
Rémunération supplémentaire:
* Prime annuelle
* Primes
Question(s) de présélection:
* Dites nous en plus sur vous et donnez nous envie de vous rencontrer !
Lieu du poste : En présentiel