Responsibilities En accord avec la hiérarchie du groupe, vous définissez l’organisation, les process et les objectifs du département « Global Contract Management and Business Analysis ». Vous collaborez étroitement avec les différentes équipes du groupe pour optimiser la performance commerciale et financière des contrats. Vous alignez les initiatives du département sur les objectifs stratégiques globaux. Votre optimiser les ressources du département, au travers des ressources humaines, des techniques financières, de la gestion de données, des process, au sein d’une organisation internationale multiculturelle. Selon votre niveau d’expertise dans l’emploi, des activités complémentaires pourront être attendues et confiées dans l’emploi. ACTIVITES SIGNIFICATIVES : STRATÉGIE COMMERCIALE, ANALYSE DE MARCHÉ ET PILOTAGE DÉCISIONNEL Définir et piloter les analyses commerciales alignées sur les priorités stratégiques du groupe, en intégrant les dynamiques de marché et les évolutions concurrentielles. Concevoir des outils d’aide à la décision permettant d’orienter la politique commerciale et d’optimiser la rentabilité des offres, en tenant compte des enjeux financiers et contractuels à l’ensemble des entités du groupe. Anticiper les évolutions du marché et recommander des axes d’innovation contractuelle et commerciale pour renforcer la compétitivité et l’avantage concurrentiel du groupe. GOUVERNANCE DU PROCESSUS BUDGÉTAIRE COMMERCIAL Piloter le processus budgétaire commercial global, assurer la coordination entre les usines, les équipes commerciales, les directions financières locales et groupe. Garantir un suivi budgétaire rigoureux, en mettant à la disposition du groupe, des outils analytiques permettant la mise en œuvre d’actions commerciales pour atteindre les objectifs du plan par clients. GOUVERNANCE CONTRACTUELLE ET VEILLE STRATÉGIQUE Garantir une base de données contractuelle exhaustive et intègre, ainsi qu’une gestion documentaire rigoureuse et irréprochable. (documents de références). Faire une veille commerciale pour les clients stratégiques afin d’anticiper les risques et d’identifier les opportunités de croissance Élaborer des recommandations stratégiques en matière de gestion des contrats, en intégrant les meilleures pratiques du marché et en proposant des modèles contractuels innovants. Contribuer activement à l’optimisation des politiques commerciales et contractuelles pour sécuriser et renforcer l’avantage concurrentiel du groupe. Qualifications 1. Compétences clés indispensables Compétences en Contract Management Compétences en Business Analysis Solide culture data : structuration, fiabilité, exploitation, reporting, tableaux de bord. Capacité à transformer la donnée en insights décisionnels pour la direction. Aisance avec les outils analytiques, ERP, BI. Management d’un département global Expérience dans une organisation internationale multiculturelle. Influence & communication Capacité à fédérer autour d’une vision commune. Communication claire, structurée, adaptée à des interlocuteurs variés Orientation résultats Forte culture de la performance : marges, cash, risques, efficacité opérationnelle. Capacité à mettre en place des KPIs Esprit analytique & rigueur Capacité à naviguer dans des environnements contractuels et financiers complexes. Sens aigu du détail sans perdre la vision globale. Agilité & adaptabilité Aisance dans des environnements en évolution rapide. Capacité à gérer l’ambiguïté, les priorités changeantes, les cultures différentes. 2. Expérience professionnelle attendue 10 ans d’expérience minimum dans : Contract Management global Business Analysis Ou direction d’un département similaire Expérience dans un groupe industriel international (idéalement multi-sites, multi-contrats, multi-marchés). 3. Formation Bac5 / Master en : Droit des affaires / Contract Management Finance / Contrôle de gestion Ingénierie / Management de projet Ou MBA
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