Directeur d'agence btob h/f (h/f)

Directeur d'agence BtoB H/F (H/F) 44 - NANTES


Offre n° 196HNGB
Directeur d'agence BtoB H/F (H/F)

Ce que vous ferez1. Structurer l'activité commerciale de l'agence* Élaborer une stratégie de prospection sur votre zone (ciblage, segmentation, priorisation)* Déployer les actions commerciales : prise de rendez-vous, détection de besoins, présentation des offres, négociation, signature* Développer un portefeuille de clients BtoB (PME/PMI, ETI, collectivités), en lien avec les offres du groupe* Suivre et analyser l'activité commerciale via les outils CRM2. Recruter et piloter votre équipe* Définir les besoins en recrutement à court et moyen terme* Participer au recrutement, à l'intégration et au suivi des premiers commerciaux* Mettre en place des outils et rituels d'équipe : suivi d'activité, points hebdomadaires, accompagnement* Garantir la bonne application des processus internes et des standards de qualité de service3. Assurer la performance globale de l'agence* Piloter les indicateurs de chiffre d'affaires, marge, rentabilité, satisfaction client* Être le lien entre les opérations locales et les équipes support (technique, RH, ADV)* Suivre le budget de fonctionnement et les engagements contractuels* Représenter l'entreprise localement auprès des clients, partenaires et prospectsCe poste est fait pour vous si→ Vous avez déjà tenu un centre de profit ou lancé une activité commerciale : vous comprenez ce que ça veut dire de partir de zéro : prioriser, tester, relancer, ajuster.→ Vous disposez d'une expérience dans un environnement technique : vous avez évolué dans les secteurs des télécoms, du cloud, de l'IT, de l'infogérance ou des services numériques.→ Vous êtes à l'aise pour encadrer une petite équipe : vous savez poser un cadre, fixer des attentes claires, accompagner sans micro-manager.→ Vous comprenez les logiques de rentabilité : vous pilotez votre activité par les indicateurs, vous êtes à l'aise avec les tableaux de bord, vous comprenez un P&L et vous savez arbitrer entre développement, rentabilité et qualité de service.Le poste impliquant des déplacements professionnels réguliers sur le secteur confié, la possession d'un permis B en cours de validité est requise pour assurer les missions.Ce que l'entreprise propose* Un poste à fort enjeu, au cœur de la stratégie de développement du groupe* Une autonomie réelle dans la gestion de votre périmètre, avec des interlocuteurs identifiésRémunération* Fixe annuel brut : 48 à 52 K€* Package moyen fixe + variable : 75 à 77 K€Obligations légales & avantages sociaux* CDI* Véhicule de fonction* Télétravail partiel possible (1 à 2 jours/semaine)* RTT* Carte restaurant Swile (prise en charge employeur 50 %)* Mutuelle à couverture familiale (prise en charge employeur 60 %)* Prévoyance* Accord de participation aux résultatsLe process de recrutement* Entretien en visio avec Margaux : recruteuse indépendante partenaire du groupe, pour cadrer le poste, vérifier l'alignement et répondre à vos questions* Test de personnalité professionnelle (PFPI) : utilisé par le groupe pour objectiver les postures managériales* Entretien RH : validation de votre parcours, du cadre contractuel, des attendus du poste* Entretien avec le Directeur Commercial : projection sur votre territoire, vision stratégique, organisation cible, entretien opérationnel et technique

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Salaire

* Salaire brut : Annuel de 75000.0 Euros à 77000.0 Euros sur 12.0 mois


Profil souhaité


Expérience

* 3 An(s) Cette expérience est indispensable


Informations complémentaires

* Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion


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