Au sein de la Délégation Marché d'Affaires Ile-de-France, vous aurez la responsabilité, sur le marché du tertiaire et industrie, des rôles de développement et de gestion commerciale ainsi que de l'accompagnement des clients dans leur stratégie de décarbonation. 1. Développement et gestion commerciale - Gérer et développer un portefeuille de 10 à 40 grands comptes industriels de la région Île-de-France. - Déployer une stratégie de conquête et de fidélisation sur le marché de l'industrie, en cohérence avec le plan d'action commercial régional. - Identifier et qualifier les opportunités de raccordement, de conversion énergétique ou de valorisation de chaleur. - Élaborer des offres technico-économiques adaptées aux besoins clients et défendre la proposition de valeur GRDF auprès des décideurs. - Suivre les projets jusqu'à leur mise en service, en garantissant la satisfaction du client et la qualité de la relation. 2. Accompagnement des clients dans leur stratégie de décarbonation - Conseiller les industriels dans leur choix technologique et énergétique, en intégrant les leviers de décarbonation : biométhane, hybridation, efficacité énergétique, récupération de chaleur, etc. - Promouvoir les solutions gaz vert et GNV/BioGNV lorsque pertinentes pour les activités du client. - Appuyer la mise en oeuvre de projets innovants (hydrogène, pyrogazéification, valorisation de CO) en lien avec les équipes techniques et les partenaires institutionnels. - Participer à la construction de partenariats territoriaux avec les acteurs de la filière industrielle et les collectivités. 3. Pilotage de projets complexes et travail en écosystème - Animer la coordination entre les services internes (ingénierie, raccordement, affaires publiques, juridique, communication) et les partenaires externes (BET, maîtres d'oeuvre, installateurs, institutionnels). - Piloter les affaires à forts enjeux régionaux : implantation de nouveaux sites industriels, projets multi-énergies, démarches collectives de décarbonation. - Assurer la traçabilité et le reporting des projets dans le CRM, en capitalisant les retours d'expérience et les enseignements de la filière. - Contribuer à la montée en compétence de l'équipe commerciale (REX, groupes de travail). - Assurer le rôle de tuteur d'un alternant. N'hésitez pas à consulter notre chaîne YouTube : Notre raison d'être : Profil recherché: - Formation supérieure Bac 5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent). - Expérience réussie (3 à 7 ans) en développement commercial BtoB, idéalement dans le secteur industriel ou énergétique. - Compétences confirmées en gestion de projets et en relation grands comptes. - Connaissance du tissu économique francilien et intérêt marqué pour les enjeux de transition énergétique et décarbonation. - Sensibilité marquée aux enjeux de la transition énergétique et du gaz renouvelable (gaz vert, gaz de synthèse, CO2, hydrogène). - Goût pour la transmission et l'encadrement d'un alternant. - Permis B requis - déplacements fréquents en Île-de-France. Rémunération : Salaire brut de base39,6 K€/an minimum sur 13 mois, la rémunération sera fonction de votre expérience professionnelle similaire au poste ainsi que du diplôme obtenu (grille salariale statut desIndustries Electriques et Gazières). Prime annuelle performance/participation. Prime annuelle de performance individuelle (env 10% salaire basebrut annuel). Possibilité d'ouvrir un Compte Epargne Temps (placement possible de jours de CA et Jours de Repos, 13e mois), transférable au sein du groupe Engie et dans toute autre entité des IEG. Avantages liés au statut desIEG : Tarif Particulier, avantages familiaux, oeuvres sociales (CE) Mutuelle, prévoyance, aide aux aidants Conditions particulières : - Poste basé à Paris 13 (Boulevard Vincent Auriol). - Mobilité régionale fréquente. - Poste régi par les règles de Bonne Conduite GRDF : confidentialité, objectivité et non-discrimination entre utilisateurs du réseau. Niveaux de qualification: Bac 4 / Bac 5 (Master, MBA)
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