Notre client est un acteur majeur de la distribution de boissons pour les professionnels. Intégré à un groupe familial et indépendant, l'entreprise est reconnue pour son expertise et sa solidité dans le secteur des boissons depuis plusieurs décennies.
Au service d'une clientèle diversifiée, allant des leaders de la restauration collective aux palaces parisiens en passant par des évènement sportifs et culturels majeurs, il propose un vaste catalogue de produits, couvrant aussi bien les incontournables que des références plus spécialisées. En cultivant des relations de confiance avec ses partenaires, notre client place la satisfaction et la qualité au coeur de son approche.
Avec une structure à taille humaine d'une quarantaine de personne, il se distingue par l'agilité d'une organisation de proximité. Ce modèle lui permet de rester réactif dans un secteur en perpétuelle évolution, où les attentes des professionnels comme des consommateurs sont en constante transformation.
L'entreprise valorise l'initiative et l'engagement de chacun de ses collaborateurs, offrant un environnement de travail dynamique où le développement personnel et la réussite collective sont des priorités.
Les rejoindre, c'est intégrer une structure ambitieuse, attachée à l'excellence et au service client, et où chaque talent contribue directement au succès commun.
Afin de poursuivre son développement, et pour renforcer son équipe commerciale, il recrute actuellement un / une :
Commercial / Commerciale Grands Comptes CHR
Poste en CDI basé à Paris 18ème En tant que Commercial.e Grands Comptes CHR, vous jouerez un rôle clé dans la gestion, la fidélisation et le développement de du portefeuille clients tout en contribuant activement à la croissance de l'entreprise par la prospection de nouveaux comptes stratégiques.
Vos principales missions seront les suivantes :
- Vous assurez un suivi de qualité auprès des clients existants, souvent des comptes à fort enjeux. En bâtissant une relation de confiance, vous allez non seulement répondre aux besoins actuels de ces clients, mais aussi anticiper leurs évolutions et leurs demandes futures afin de sécuriser leur fidélité à long terme, ce qui est essentiel pour la croissance pérenne de l'entreprise.
- Au-delà des comptes existants, vous identifiez et prospectiez de nouveaux prospects stratégiques. En développant une approche proactive et ciblée, vous allez rechercher des opportunités sur des marchés clés. Cela signifie repérer les entreprises à fort potentiel, établir des contacts, et positionner votre offre pour répondre à leurs besoins spécifiques. Le business development est un moteur de croissance essentiel pour l'entreprise, et vous en êtes le principal acteur.
- Vous avez la charge de négocier et de conclure des contrats avec des clients majeurs (grands groupes de restauration collective, centrales d'achats, établissements prestigieux). Ces négociations demandent une parfaite maîtrise des techniques de vente et de négociation, ainsi qu'une grande capacité à s'adapter aux attentes spécifiques de chaque client.
- Vous travaillez en étroite collaboration avec différentes équipes (ventes, logistique) et êtes un leader dans l'animation et la coordination des efforts internes. Votre rôle est de créer une dynamique de travail où chacun se sent impliqué et motivé pour atteindre les objectifs communs.
- Vous suivez régulièrement les résultats de vos actions commerciales, pour analyser les performances et ajuster vos stratégies en conséquence. Cette mission est essentielle car elle permet d'identifier ce qui fonctionne, ce qui peut être amélioré et où se trouvent les nouvelles opportunités. Grâce à ce suivi rigoureux, vous maximiserez l'impact de vos actions commerciales et contribuerez à l'optimisation des processus internes.
- En fonction des besoins de l'entreprise, vous serez impliqué.e dans des projets transverses, notamment sur des besoins marketing. Votre vision terrain pourra ainsi venir enrichir les projets, en apportant un éclairage pratique sur les attentes du marché.
- Enfin, vous serez responsable de la bonne exécution des engagements pris, que ce soit vis-à-vis des clients ou de l'entreprise. Votre capacité à délivrer des livrables dans les délais, en respectant les attentes, sera un facteur clé de votre réussite, garantissant une satisfaction client élevée et une réputation solide pour l'entreprise.
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