Sales manager btob (f/h)

TASTE est un cabinet de conseil en recrutement innovant, spécialisé dans l’executive search et les cadres expérimentés depuis 2004. Le cabinet est classé depuis 8 ans consécutifs par les Echos parmi les meilleurs cabinets exécutifs.


Le secteur de la restauration d’entreprise est en transformation. Notre client n’accompagne pas ce mouvement, il l’accélère.

Acteur français reconnu du fait maison premium, récemment intégré à l’écosystème d’un leader du marché, l’entreprise entre dans une phase de scale avec une ambition claire :


👉 Réinventer l’expérience food & hospitality en entreprise, à la croisée du digital, de l’ESG et de l’expérience utilisateur.

Pour soutenir cette accélération, l’équipe recrute un·e Sales Manager BtoB.


🎯 Ta mission (si tu l’acceptes)

Créer du business. Beaucoup. Et durablement.

* Chasser : identifier, qualifier, activer les opportunités à fort potentiel
* Construire ton réseau de prescripteurs (immobilier, AMO, FM, bureaux d’études…)
* Driver les rendez-vous clients : comprendre les enjeux, challenger les besoins, proposer des solutions différenciantes
* Piloter les appels d’offres avec les équipes internes et faire des soutenances qui marquent les esprits
* Négocier, closer, sécuriser — avec exigence business et respect des marges
* Être en veille permanente : marché, tendances, signaux faibles
* Contribuer activement à la culture commerciale : partage, feedback, performance collective
* Tenir un CRM propre et vivant (pipeline, forecast, next moves)


🧩 Ton profil

* 3+ ans d’expérience en vente B2B de services
* (FM, SaaS, coworking, hospitality, services aux entreprises, retail F&B B2B…)
* Tu aimes la chasse, le cycle de vente complexe et les environnements en croissance
* Tu parles business, impact, expérience client
* Les sujets digital / data / ESG te parlent (et t’animent)
* Tu es orienté·e résultats, pas excuses
* Anglais professionnel requis

Mindset : ownership, résilience, autonomie, curiosité, impact, esprit d’initiative.


🧠 Pourquoi les rejoindre ?

* Un projet en forte accélération, avec de vrais moyens
* Une offre différenciante, en phase avec les attentes du marché
* Une équipe qui valorise l’initiative, la responsabilité et la performance
* La possibilité de laisser ton empreinte dans une phase clé du développement


🤝 Process de recrutement

* Premier échange rapide
* Rencontre avec un consultant expert
* Échange avec les équipes dirigeantes


📍 Localisation : IDF


Recrutement responsable


Convaincu qu’un recrutement diversifié est source de performance pour nos clients, TASTE s’engage dans une démarche de recrutement responsable et éthique. Signataire des chartes de la Diversité, TASTE est également membre de l’association A Compétence Egale. TASTE et ses clients s’engagent à n’écarter aucune personne d’une procédure de recrutement selon les 25 critères de discriminations.

Vous pouvez accéder aux données vous concernant, les rectifier, demander leur effacement ou exercer votre droit à la limitation du traitement de vos données en vous adressant àcontact@tasterh.fr

Note : Dans un souci d’accessibilité et de clarté, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans cette annonce. Les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin qu'au genre masculin.