Afin d’accompagner sa croissance, la société souhaite aujourd’hui renforcer son équipe commerciale en recrutant son Chef des Ventes Auvergne-Rhône-Alpes.
Rattaché au Directeur Commercial, vos responsabilités sont les suivantes : dans une démarche tournée vers la prescription, vous déterminez et déployez les orientations commerciales de votre équipe, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place.
A ce titre, vos missions principales sont les suivantes :
* Encadrer et animer une équipe constituée de 4 commerciaux en charge de l’animation des réseaux de négoces, de la prescription et des grands-comptes.
* Assurer la mise en œuvre de la politique commerciale préalablement définie : accompagner et manager de façon opérationnelle l’équipe, suivre et interpréter les indicateurs de performance, déceler et analyser les difficultés rencontrées, mettre en place les actions correctives adéquates
* Gérer et accompagner ses équipes dans la négociation et la gestion des affaires significatives.
* Analyser et suivre le prévisionnel de ventes, augmenter et optimiser le volume et la marge réalisés du périmètre dont vous avez la responsabilité.
* Assurer le suivi et le respect des bonnes pratiques et des méthodes commerciales ainsi que l’animation des réunions d’équipes et de points individuels trimestriels. Mettre en place les plans d’actions nécessaires à la montée en compétences de l’équipe pour assurer l’atteinte des objectifs de vente.
* Effectuer un suivi minutieux des actions de la concurrence et élaborer des actions commerciales correctives en cours d’année.
* Assurer un reporting fiable et régulier auprès de la Direction.
Au-delà de votre formation initiale, vous justifiez d’une expérience réussie acquise impérativement dans l'industrie des matériaux de construction, vous maitrisez les rouages de la prescription afin de transmettre les bonnes pratiques à votre équipe et leur permettre de monter en compétences.
Reconnu pour votre leadership, vous savez fédérer autour de vous et êtes identifié comme « apporteur de solutions » par vos collègues et clients.
Vos qualités relationnelles, votre sens de l’organisation et votre propension à faire évoluer et à accompagner votre équipe seront autant d’atouts pour réussir dans le poste proposé.
Acteur majeur et reconnu pour la qualité de ses produits, notre client est un industriel de renom présent dans l’industrie du bâtiment. Entreprise à taille humaine présente au niveau national, la société client bénéficie d’une belle notoriété et poursuit son développement sur un marché porteur du second-œuvre.
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