Business developer (cofondateur potentiel)

Contexte et atouts du poste

SHORA est un projet de start-up soutenu par Inria Startup Studio qui s’attaque au principal frein de l'e-commerce : convertir les visiteurs en acheteurs. Aujourd’hui moins de 3 % des sessions aboutissent à un achat ; 97 % des abandons sont liés à des frictions d’interface. SHORA prédit l’impact de l’UI sur la conversion et recommande des optimisations concrètes. Nos modèles ML sont entraînés sur des éléments visuels et structurels issus de millions de sites pour identifier les patterns UI qui stimulent les ventes selon les principes IHM. Le projet entre en phase de validation, avec l’objectif de passer du prédictif à la preuve ROI via le suivi des conversions réelles. Nous recherchons la personne qui saura porter la traction marché et la croissance du chiffre d’affaires pendant cette phase.

Mission confiée

Vous contribuerez à la stratégie go-to-market (GTM) et bâtirez le moteur de revenus.

Vous travaillerez étroitement avec l’équipe technique pour orienter la feuille de route produit via les retours clients.

Principales activités

1. GTM : segmentation, positionnement et tarification des clients initiaux.
2. Exécution commerciale : signer 5–10 pilotes puis passer à 100+ comptes payants.
3. Partenariats : recruter et activer les agences CRO/UX comme partenaires.
4. Stack revenue : déployer un CRM, tableaux de bord et processus de prévision.
5. Levée de fonds : co-piloter la Seed avec le CEO.
6. Team building : recruter et coacher les premiers AE/CSM ; formaliser le playbook de vente.

Compétences

Compétences appréciées : expertise en CRO, expérience start-up, levée de fonds

Vos contacts CRO répondent dès la première sonnerie et vous mettent en relation avec deux prospects.

7. Réseau établi chez les marchands Shopify / Presta / Woo / Adobe et les agences CRO.
8. Maîtrise des tests A/B, GA4/Matomo et frameworks de growth.
9. Aisance à expliciter principes UI/UX et métriques de performance web.
10. Expérience de co-fondateur, premier recru ou leader GTM early-stage.
11. Participation à des levées Seed/Série A et due-diligence investisseurs.
12. Capacité à performer dans un contexte contraint et itérations produit rapides.

Avantages

13. Restauration subventionnée
14. Prise en charge partielle des transports en commun
15. Congés : 7 semaines de congés + 10 jours RTT + congés exceptionnels (enfant malade, déménagement…)
16. Télétravail possible et horaires flexibles
17. Équipements professionnels (visioconférence, prêt de matériel informatique…)
18. Événements sociaux, culturels et sportifs
19. Accès à la formation professionnelle
20. Couverture Sécurité sociale

Rémunération

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