L'agence Temporis de Limas recrute un Technico-Commercial Itinérant H/F (région sud-est)
Notre client est un distributeur indépendant et renommé spécialisé dans la pulvérisation et le lavage industriel.
Il a bâti, au fil du temps, des partenariats solides avec des fabricants européens de premier plan, ce qui leur permet d'apporter des réponses rapides, fiables et sur-mesure aux industriels.
Quelques chiffres qui parlent d'eux-mêmes :
-98 % de clients satisfaits
-Plus de 20 000 références produits
-Présence dans 24+ industries différente Tu as la fibre commerciale, le goût du terrain et un vrai sens technique ?
Rejoins cette société et deviens l'acteur clé du développement de ton secteur !
Ta mission :
-Prospecter de nouveaux clients et marchés et développer les clients existants
-Identifier les besoins et proposer des solutions techniques adaptées,
-Négocier, suivre et fidéliser ton portefeuille,
-Contribuer directement à la croissance du CA et des marges de l'entreprise.
Ton profil
-Formation technique et/ou commerciale (BTS)
-2-3 ans d'expérience réussie en BtoB (idéalement dans l'industrie),
-Goût du challenge, autonomie, organisation et persévérance.
Ce qu'on t'offre
-Un poste terrain avec une vraie autonomie,
-Une équipe sédentaire qui te soutient,
-Un fixe + variable motivant, véhicule de fonction et outils performants.
Salaire : entre 30k et 45k (fixe + variable)
Lieu : Région sud-est
MISSION
Développer le CA et la marge commerciale de l'entreprise :
-en prospectant, dans le cadre de la stratégie de l'entreprise, de nouveaux clients et marchés sur le territoire attribué,
-en répondant aux requêtes des prospects et clients en termes techniques et commerciaux,
- en étant prescripteur de la solution technique et commerciale la plus adaptée aux besoins exprimés par les clients et prospects
-en proposant des solutions qui fidélisent le client / prospect (essais, commandes ouvertes, matériels ou finitions spécifiques)
- en minimisant les frais associés à la vente
-en respectant les règles de gestion établies (conditions d'achat, niveaux de marge, quantités de commandes)
DESCRIPTION
-Assurer la croissance du Chiffre d'Affaires sur le territoire commercial attribué en respectant les taux de marge commerciale cibles.
-Exploiter, enrichir et mettre à jour les fichiers clients et prospects du secteur géographique conbfié.
-Prospecter de nouveaux segments de clientèle et marchés.
-Contacter les clients et prospects pour identifier nos interlocuteurs et détecter leurs besoins - approche multi-canal (LinkedIn, mails, téléphone).
-Etablir des plans de visites clients et prospects en accord avec la stratégie commerciale de l'entreprise - notamment concernant les secteurs d'activité cibles, le type d'entreprises, le profil des contacts, le nombre de visites hebdomadaires ou bien l'optimisation des tournées.
-Détecter les besoins clients / prospects et évaluer leurs potentiels commerciaux.
-Définir et proposer des solutions techniques (spécifications produits, fonctionnalités, options) et commerciales (tarifs, conditions de règlement) répondant aux exigences clients.
-Suivre et fidéliser la clientèle, notamment :
oen proposant nos nouveautés, des compléments de gammes produits, des services type maintenance, ou bien des solutions spécifiques / sur-mesure,
opar la mise en oeuvre de tarifs annuels, de commandes ouvertes ou de stocks dédiés clients.
-Assurer du cross selling sur l'ensemble des gammes produits.
-Réaliser des offres techniques et commerciales de qualité (définition produits, références articles, délais, prix et conditions de règlement) afin de contribuer au bon traitement des commandes à venir et au respect des futurs délais de livraison - si nécessaire s'assurer en avant-vente de la faisabilité technique auprès des fournisseurs. Possibilité de s'appuyer sur l'équipe commerciale sédentaire en fonction de la complexité des offres.
-Relancer les projets et devis en cours - fonction du montant, du type de client (stratégique, nouveau ), du type de matériel chiffré (gamme en développement par ex) ou des priorités commerciales du moment.
-Suivre certaines commandes obtenues suite à devis et en assurer l'après-vente :
ocommuniquer, le cas échéant, auprès de l'ADV et de l'Atelier les particularités techniques et commerciales de l'affaire afin de garantir un traitement conforme,
orésoudre les éventuels écarts techniques et commerciaux qui peuvent être déclarés après la livraison.
-Participer au recouvrement si nécessaire.
-Être à l'écoute du marché afin de pouvoir remonter des informations clés (niveaux de prix marché, ouvertures / fermetures de sites client, pratiques de nos confrères) et le cas échéant proposer de nouvelles orientations à l'entreprise.
-Assurer une polyvalence avec l'Assistant(e) des Ventes.
Expérience souhaitée du logiciel SAGE
Tu es prêt(e) à booster ta carrière et à relever un nouveau challenge ?
Postule vite et envoie nous ta candidature.
Niveau de qualification : Technicien
Expérience requise : (2 ans)
Horaires à effectuer : 35 heures
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.