Sales coach partnership manager (h/f)

Le poste

Le/La Sales Coach Icono est un pilier de l’expérience pédagogique. Il/elle conçoit, anime et améliore en continu les programmes de formation en vente BtoB, en intégrant les dernières pratiques du marché et les usages de référent(e) métier, il/elle accompagne les apprenants jusqu’à leur insertion professionnelle, développe un écosystème d’entreprises partenaires et incarne l’excellence pédagogique auprès des futurs talents de missions seront les suivantes :
1. Conception & animation pédagogique
1. Animer des sessions de formation en techniques de vente BtoB (prospection, cold call, closing, cycle de vente complet)
2. Concevoir et mettre à jour les contenus pédagogiques (modules, cas pratiques, simulations)
3. Intégrer les nouvelles tendances (social selling, AI sales tools, automatisation de la prospection, etc.)
4. Garantir une pédagogie active, orientée résultats et employabilité
2. Innovation & amélioration continue
5. Être force de proposition sur l’évolution des programmes
6. Intégrer les outils et usages de l’IA dans les pratiques commerciales enseignées
7. Participer à l’ingénierie pédagogique (création, structuration, amélioration des parcours)
8. Assurer une veille active sur les techniques de vente et les outils innovants
3. Partenariats entreprises
9. Identifier et développer des partenariats avec des entreprises (startups, scale-ups, grands groupes)
10. Organiser des sessions de coaching, mises en situation et cold calls réels avec des partenaires
11. Faire intervenir des professionnels dans les parcours
12. Créer un écosystème dynamique au service de l’apprentissage
4. Suivi des apprenants & performance
13. Assurer un suivi pédagogique rigoureux des apprenants
14. Évaluer les compétences (simulation, pratique terrain, résultats)
15. Accompagner les apprenants dans leur montée en compétences et leur posture professionnelle
16. Suivre la progression en entreprise (alternance, stages, missions)

5. Coordination & pilotage

17. Coordonner la formation sales sur l’ensemble des campus en France
18. Collaborer étroitement avec l’équipe Talent (placement, suivi, besoins entreprises)
19. Participer à la planification pédagogique (calendrier, interventions, priorités)
20. Garantir la qualité et l’homogénéité des formations sur tous les sites

6. Représentation & contribution aux événements commerciaux

21. Intervenir lors des événements de l’école (JPO, salons, événements partenaires)
22. Être le/la référent(e) pédagogique sales auprès des prospects et futurs étudiants
23. Présenter les programmes, la pédagogie et les débouchés métiers de manière engageante
24. Participer activement à la conversion des leads grâce à une posture d’expert métier
25. Travailler en lien avec les équipes marketing et admissions pour aligner discours et promesse pédagogique

Le profil recherché

Expérience :
26. Minimum 2 ans d’expérience en vente BtoB (SDR, BDR, Account Executive, Sales, etc.)
27. Expérience en formation ou coaching fortement appréciée

Compétences :

28. Maîtrise des techniques de vente BtoB (prospection, cold calling, closing)
29. Bonne connaissance des outils sales (CRM, automation, outils d’IA)
30. Capacité à transmettre, coacher et challenger
31. Excellentes compétences relationnelles et pédagogiques
32. Capacité à structurer des contenus et programmes

Soft skills :

33. Énergie, exigence et culture du résultat
34. Esprit entrepreneurial et proactivité
35. Aisance à l’oral et capacité à convaincre (public, prospects, partenaires)
36. Leadership naturel et capacité à fédérer
37. Rigueur dans le suivi et l’organisation

Ce que nous cherchons

Un(e) véritable “boss de la pédagogie sales”, capable de :

38. faire monter rapidement en compétences des profils juniors
39. connecter la formation au terrain réel
40. représenter l’excellence pédagogique auprès des futurs étudiants
41. tirer les programmes vers le haut en continu
42. incarner la vente version (IA + performance + humain)