À propos de Goodyear
Nous nous engageons à produire, innover et entretenir les meilleurs pneus au monde. Depuis plus de 125 ans, Goodyear est à l’avant-garde du développement de solutions intelligentes qui façonnent l’avenir de la mobilité. Aujourd’hui, nous formons une équipe mondiale unie par une pensée audacieuse, une énergie inépuisable et la passion de dépasser les attentes. Si vous êtes prêt(e) à relever de nouveaux défis et à avoir un impact dans votre carrière, rejoignez-nous.
Pourquoi ce poste est important
Ce rôle contribue à construire une organisation commerciale performante, engagée et durable, en renforçant des relations solides avec les clients et les partenaires. En traduisant la stratégie en plans d’action concrets, il soutient la croissance du marché et assure la mise en œuvre cohérente des priorités de l’entreprise. Grâce à une approche collaborative et centrée sur la coopération, il favorise le développement des compétences, le partage des connaissances et l’alignement entre les équipes. Il participe ainsi à la mise en place d’une organisation capable de délivrer une valeur constante aux clients tout en répondant aux objectifs globaux de l’entreprise.
Ce que vous ferez
Leadership & Management d’équipe
* Encadrer, accompagner et développer une équipe commerciale afin d’atteindre les objectifs individuels et collectifs.
* Définir des objectifs clairs, suivre la performance et mettre en place des plans de développement personnalisés.
* Favoriser un environnement collaboratif et motivant, en encourageant le partage des connaissances et l’engagement de l’équipe.
Stratégie & Exécution commerciale
* Contribuer à la définition et à l’adaptation de la stratégie commerciale régionale.
* Traduire la stratégie en objectifs concrets et plans d’actions pour les équipes et les territoires.
* Identifier de nouvelles opportunités business et piloter des initiatives pour soutenir la croissance du marché.
Orientation clients & marché
* Identifier et segmenter les clients clés afin de construire des approches adaptées et attentionnées à leurs besoins.
* Assurer le suivi de la mise en œuvre des plans clients et accompagner les équipes avec écoute dans les négociations stratégiques.
* Observer et analyser les tendances du marché, la concurrence et les retours clients afin de guider des décisions éclairées et durables.
Pilotage de la performance & reporting
* Suivre et analyser la performance commerciale afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs fixés.
* Assurer un reporting régulier, des prévisions de ventes fiables et une gestion fluide du pipeline.
* Utiliser les outils CRM et les données de manière pertinente pour éclairer et soutenir les décisions.
Collaboration transverse
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit, finance et opérations dans un esprit de coopération.
* Veiller à l’alignement des propositions de valeur, des stratégies tarifaires et des actions promotionnelles.
* Porter la voix de l’équipe commerciale afin de contribuer à l’évolution des offres et services.
Processus, conformité & standards
* Garantir le respect des processus commerciaux, des politiques internes et des standards éthiques.
* Encourager l’adoption des bonnes pratiques et des outils de vente.
* Veiller à la conformité avec les exigences légales, contractuelles et réglementaires.
Développement des talents & croissance
* Identifier les besoins en compétences et déployer des actions de formation adaptées et utiles.
* Accompagner les parcours professionnels et le développement des talents au sein de l’équipe.
* Favoriser l’engagement, la motivation et la fidélisation des collaborateurs dans la durée.
Ce que vous apporterez
* Une expérience de 5 à 7 ans minimum en management d’équipes commerciales, idéalement dans un environnement similaire, avec une bonne maîtrise des modèles de distribution B2B2B et B2B2C ainsi qu’une expérience confirmée en négociation avec les distributeurs.
* Une capacité à accompagner les équipes dans des environnements en transformation, avec un leadership mobilisateur et adaptatif, combinant proximité terrain, écoute et soutien dans les périodes de changement.
* Une aptitude naturelle à travailler en transverse et à favoriser l’alignement entre les différentes fonctions (Revenue Management, Marketing, Sales Enablement, etc.).
* Une approche analytique et structurée du pilotage des équipes, basée sur les données, les indicateurs et l’analyse de territoire.
* Une orientation résultats, associée à une attention portée à la qualité d’exécution, à la performance et à l’amélioration continue.
* Une autonomie dans la prise d’initiative, avec la capacité de proposer et de porter des actions de manière proactive et constructive.
* Un excellent niveau de français et d’anglais professionnel, permettant une communication fluide et collaborative dans un environnement international.
* Une localisation dans le Nord-Ouest de la France, avec un accès rapide à un aéroport et aux lignes TGV, constituant un avantage pour faciliter les déplacements réguliers sur le territoire.
Nous accueillons les candidatures provenant d’une grande diversité de parcours et d’expériences. Même si vous ne répondez pas à tous les critères mentionnés, nous vous encourageons vivement à postuler.
Goodyear is an equal employment opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to any characteristic protected by law.
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