Rattaché(e) à la directrice commerciale, ton rôle sera de développer le business, créer de nouvelles opportunités et accompagner tes clients jusqu’au déploiement de la solution.
Au quotidien, tu seras en charge de :
* Développer ton portefeuille clients à partir de leads entrants et via de la prospection téléphonique sur des secteurs variés (BTP, transport, services, collectivités…)
* Comprendre les besoins et enjeux de tes interlocuteurs afin de proposer une solution réellement adaptée, avec une vraie posture de conseil
* Réaliser les démonstrations à distance, gérer les objections et piloter des cycles de vente longs (de 3 à 9 mois)
* Assurer le suivi commercial et le pilotage de ton portefeuille via le CRM
* Rester attentif(ve) aux évolutions du marché et contribuer à l’amélioration continue des pratiques commerciales
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