AD POIDS-LOURDS recherche un Responsable des Ventes H/F pour son site basé à Corbas (69) :
Le rôle du Responsable des Ventes est d'animer au sein d'une enseigne, une équipe de Responsables de Secteur Commercial (RSC), d'assurer le pilotage de l'activité et des performances commerciales des secteurs commerciaux dont il/elle a la responsabilité en application de la politique commerciale du Poids Lourds du groupe Autodistribution (conditions générales de vente), de suivre et définir la politique des conditions particulières de vente négoce et atelier sur son périmètre.
Vous aurez pour missions principales :
* Animer une équipe de RSC :
o Organiser et gérer l'activité commerciale :
+ Évaluer la part de marché potentielle de l’enseigne, analyser les résultats de l'activité commerciale de son équipe, déterminer les plans d'actions nécessaires adéquats et assurer le développement des secteurs des RSC
+ Identifier les cibles avec les RSC pouvant devenir garage AD Poids Lourds et en suivre l'évolution
+ Suivre et assurer le développement commercial des accords Grands Comptes de l'enseigne
+ Superviser les devis et les appels d'offres
+ Suivre la réalisation du chiffre d'affaires et de la marge brute de chaque RSC, de chaque client et de chaque famille de produits
+ Informer régulièrement son équipe sur les nouveautés, les résultats, le marché, la concurrence
+ Etre support des RSC dans la négociation de gros volumes dans la défense du prix et de la marge
+ Valider les RFA clients avec sa hiérarchie
+ Assurer un reporting régulier vers son DGE et vers la Direction Réseaux
+ Préparer et animer les réunions commerciales
+ Animer les opérations commerciales en interaction avec les partenaires
+ Etre garant du traitement des réclamations commerciales et du suivi comptable des clients litigieux
o Recruter, intégrer, manager :
+ Anticiper les besoins en effectif, participer au recrutement et assurer l'intégration des nouveaux RSC
+ Mettre en place et suivre les Plans d'Actions Individuels
+ Faire des accompagnements terrains quotidiens
+ Développer les compétences des RSC
+ Fixer les objectifs des RSC
+ Etre garant de la qualification clients
+ Valider les plans de tournées des RSC et en assurer le suivi
+ Piloter les actions commerciales nationales
+ Mettre en place et animer les actions commerciales locales
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