En nous rejoignant, vous intégrez l’équipe Business Development, vous prendrez la responsabilité de du secteur de la Défense auprès de nos clients et prospects pour assurer des ventes et un support de premier ordre.
Sous la responsabilité du VP Sales, vous serez chargé.e de contribuer activement à la définition du business plan stratégique EMEA pour vos clients et vos segments de marché. Votre approche est à la fois technique, commerciale et stratégique.
Vous accompagnez les industriels de l’aéronautique et de la défense dans l’approvisionnement de composants électriques certifiés.
Vous connectez les besoins opérationnels des clients (OEM, intégrateurs, MCO, ministères) avec les solutions techniques les plus fiables du marché, tout en garantissant conformité, traçabilité et réactivité.
En étroite collaboration avec les fabricants internationaux, les bureaux d’études et les acheteurs publics, vous sécurisez les contrats dans des environnements sensibles, soumis à des normes strictes (MIL-STD, DO-160, EN9100, ITAR).
Vous identifiez, développez et gérez les partenariats stratégiques avec les clients, les partenaires et les fournisseurs afin de développer votre partie commerciale en tant que point focal.
Vous participez aux salons professionnels du secteur pour accumuler de nouveaux prospects, créer et maintenir un réseau de marché avec des contacts productifs chez les clients existants et les clients potentiels.
Vous analysez, développez et gérez le processus d'appel d'offres des fournisseurs, y compris l'identification des sources, l'exécution et le suivi des appels d'offres en collaboration avec la gestion des produits et les ventes.
Vous sécurisez les opportunités commerciales à long terme en identifiant les potentiels de contrats en accord avec la stratégie globale de l'entreprise.
Vous préparez des rapports sur les clients, des rapports sur les opportunités et maintenez un pipeline équilibré d'opportunités commerciales pour votre marché.
Vous menez des études de marché, compilez des données et préparez des rapports pour les ventes et la direction du site commercial.
Surveillez et analysez les données historiques, actuelles et prévisionnelles afin d’identifier les risques potentiels et les opportunités à saisir.
Compétences clés :
* Vente B2B de composants électriques aéronautiques (connecteurs, câblages, relais, capteurs…)
* Développement commercial dans les secteurs défense
* Prospection et fidélisation de clients dans le secteur de la défense
* Négociation de contrats de distribution avec fabricants certifiés
* Suivi des livraisons, gestion des obsolescences et conformité documentaire
* Participation aux salons spécialisés : Eurosatory, Paris Air Show, DSEI
* Gestion de la distribution : sourcing, logistique, conformité réglementaire
* Réponse aux appels d’offres publics et marchés étatiques
* Relation client avec les grands comptes : DGA, Thales, MBDA, KNDS, LEONARDO…
* Compétences en design-in pour assurer l’implantation stratégique des solutions et produits
Titulaire d'un diplôme de troisième cycle minimum technique ou commercial avec spécialisation Électrotechnique, Aéronautique, Commerce, vous avez au moins 7 ans d'expérience dans le secteur de la Défense.
Vous êtes reconnu.e pour votre rigueur, vos qualités relationnelles et rédactionnelles ainsi que votre force de proposition.
Votre anglais est courant, tant à l'écrit qu'à l'oral, car il s'agira de votre principale langue de travail (TOEIC 850+ – Anglais technique aéronautique - environnement export / OTAN).
Vous avez une excellente connaissance des normes : MIL-STD, DO-160, EN9100, ITAR, REACH et des certifications EN9100 / ISO 9001, ITAR / Export Control, REACH / RoHS.
Reconnu pour son savoir-faire technique depuis 25 ans, Air Cost Control est un spécialiste des produits électriques. Présent sur 3 continents, A2C offre à ses clients un accès simplifié à des milliers de références soigneusement sélectionnées, à des prix négociés, en stock ou en approvisionnement rapide.
Les produits proposés par Air Cost Control sont des produits de haute technologie destinés à des marchés tels que l'aéronautique, le spatial, la défense ou les drones et nécessitent une qualité de service irréprochable. C'est pourquoi nous mettons tous nos efforts et notre savoir-faire pour offrir à nos clients la meilleure expérience possible !
La technicité de nos produits, les comptes adressés, le dynamisme de nos équipes et le retour à la croissance vous offrent un poste riche et évolutif, aussi motivant humainement que professionnellement !
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