Dans le cadre d'un CDD de remplacement nous recrutons un.e Responsable de développement Commercial Europe
L'entreprise:
L'entreprise est une filiale régionale appartenant à un groupe international spécialisé dans les technologies de sécurité physique. Le siège mondial est basé en Asie et l'organisation compte plusieurs entités réparties dans différentes zones géographiques.
La filiale concernée couvre les marchés d'Europe continentale ainsi qu'une partie du continent africain, représentant plus de soixante pays.
L'entreprise conçoit et fournit des solutions destinées à sécuriser l'accès aux sites et à gérer les flux de personnel. Ses offres couvrent l'ensemble des besoins liés à la gestion des accès et à l'enregistrement des présences, en s'appuyant sur des technologies d'identification variées et adaptées aux environnements professionnels.
L'entreprise est reconnue comme un acteur majeur de son secteur, affichant une croissance supérieure à celle du marché. Elle investit continuellement dans la R&D, l'amélioration de son organisation, le développement des compétences humaines et la qualité de vie au travail.
La société mère est cotée en bourse dans son pays d'origine.
Roles and Responsibilities:
- Développer les ventes et les stratégies pour les comptes établis sur le territoire Europe du Nord et de l'Ouest
- Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales avec les utilisateurs finaux, les distributeurs et les intégrateurs et travailler ensemble pour développer les activités de l'entreprise
- Prévoir correctement les activités et maintenir une réserve suffisante d'opportunités pour chaque trimestre avec des perspectives sur 12 mois.
- Collaborer avec l'équipe de vente et de soutien technique et les partenaires pour établir des plans de soutien à l'effort de vente
- Prévoir et fournir à la direction des suivis et des rapports réguliers, y compris des prévisions de ventes, des analyses de la concurrence et des opportunités.
- Se tenir informée régulièrement sur les produits, les tendances de l'industrie et les technologies connexes.
- Ventes de canaux : Travailler avec les partenaires de canaux pour la promotion des produits pour générer la demande.
Les partenaires de distribution peuvent être : revendeurs à valeur ajoutée, intégrateurs de systèmes, distributeurs, revendeurs, alliances.
- Gérer les relations et les plans d'affaires ainsi que les activités connexes comme le marketing, la publicité, les promotions commerciales, la formation et le soutien lié au canal.
Profil et expérience :
- Vous avez évolué dans un environnement concurrentiel où la croissance des ventes et/ou de la rentabilité constitue un indicateur clé de performance (minimum 4 ans d'expérience).
- Vous êtes proactif(ve), volontaire et souhaitez rejoindre une équipe dynamique, adossée à un grand groupe.
- Vous avez envie d'apprendre et de développer vos compétences au contact de collègues et de partenaires commerciaux qui ont contribué (et continueront de contribuer) au succès de l'entreprise
- Vous êtes disposé(e) à effectuer des déplacements en Europe et à l'international, afin de rencontrer des interlocuteurs et découvrir différentes cultures.
- Vous disposez d'excellentes capacités d'organisation et de planification, vous permettant de gérer des agendas et des missions complexes.
- Vous maîtrisez les outils Microsoft Office, en particulier Excel et PowerPoint.
- Vous parlez couramment français et anglais, à l'oral comme à l'écrit .
- La maîtrise d'une ou plusieurs autres langues constitue un atout supplémentaire, notamment l'allemand
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