ADS GROUP Security, spécialiste de la sécurité électronique auprès des professionnels depuis plus de 22 ans, recrute un(e) Responsable d'équipe commerciale pour piloter l'activité commerciale liée à la gestion et au développement du parc clients.
Rattaché au Directeur Général, vous encadrez une équipe de 3 Ingénieurs Commerciaux répartis sur Lyon, Bordeaux et Paris.
Le poste sera basé au sein du siège de la société à Vaulx-Milieu (38090)
Vos missions principales
Pilotage de la stratégie commerciale
- Déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre en lien avec la Direction
- Définir et suivre les objectifs de renouvellement, fidélisation et CA récurrent
- Mettre en place des plans d'actions pour sécuriser les échéances contractuelles
Performance & rentabilité
- Suivre les indicateurs clés : reconduction, résiliation, CA, marge
- Analyser les performances et proposer des actions correctives
- Consolider et présenter les résultats de votre périmètre
Management & accompagnement
- Manager, animer et accompagner les Ingénieurs Commerciaux
- Assurer un accompagnement terrain régulier
- Participer au recrutement et à l'intégration des nouveaux collaborateurs
Développement & satisfaction clients
- Développer le parc existant par la vente additionnelle, add-on et upgrades
- Contribuer au développement de nouveaux clients, notamment par l'identification d'opportunités issues du parc clients
- Être l'interface entre les équipes commerciales, techniques et service client
Profil
Profil recherché
- Expérience confirmée en sécurité électronique (minimum 4 ans)
- Expérience en management d'équipes commerciales
- Maîtrise de la vente en cycle court
- Culture du résultat, leadership et sens de l'organisation
Informations contractuelles
Pourquoi nous rejoindre ?
Rémunération attractive : fixe + variable déplafonné
Véhicule de fonction, carte repas et frais professionnels; un smartphone, une tablette (outils numérique à la pointe)
Poste stratégique au coeur de la performance commerciale
Entreprise à taille humaine, en forte croissance
Véritable marge de manoeuvre pour structurer, optimiser et faire évoluer les pratiques commerciales
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