Directeur commercial h/f

Présentation de la société

Offre d'emploi en Entreprise Adaptée prioritairement réservée aux bénéficiaires de l'Obligation d’Emploi des Travailleurs Handicapés.

FaCylities Multi Services : (FMS) Entreprise Adaptée spécialisée dans la logistique, les métiers du numérique, le textile, la fonction RH et la formation ainsi que le bâtiment second-œuvre, compte plus de 900 collaborateurs dans le Sud-Ouest. Toujours en forte croissance, FMS- EA a pour objectif : le développement de l'emploi pour les personnes en situation de handicap (62 % de nos effectifs) et la qualité exemplaire des prestations proposées.

Entreprise multi sites, le siège de FMS est basé à Saint Geours de Maremne (40) et se déploie sur les communes de : Mérignac et Cestas (33), Bayonne et Idron (64), Tarbes (65), Soorts Hossegor et Peyrehorade (40) et enfin Toulouse (31).


Description du poste

Dans le cadre de son développement, FMS - EA recherche, pour son activité textile, un Directeur Commercial H/F. Binôme du Directeur Opérationnel, vous êtes garant du développement commercial et stratégique de l'activité textile composée des unités Confection, Marquage, Sérigraphie, Blanchisserie/Vet Pro.

Vos missions :

Co construire, avec votre binôme de Direction, la stratégie commerciale du pôle textile :
•Elaborer la roadmap, définir et garantir les objectifs à moyen terme
•Co Construire le budget de votre activité et assurer le pilotage le suivi du CA
•Assurer le « passage à l’échelle » du pôle en orientant le commerce vers les grands comptes nationaux.
•Définir le plan d’action de votre périmètre (objectifs généraux, cibles, argumentaires, actions commerciales), contrôler son application, relayer les informations stratégiques auprès de la force de vente

Piloter l'activité commerciale du pôle textile:
•Optimiser l’organisation commerciale, les processus de vente, les moyens nécessaires à la réalisation des activités
•Renseigner les tableaux de bord et proposer des améliorations des outils de suivi, des processus de vente
•Identifier les zones de risques, mettre en place des actions correctives et alerter en cas de nécessité
•S’assurer du renseignement du CRM par les commerciaux, de la qualité des données et de son utilisation
•Faciliter la coopération entre les équipes et les différentes directions support : DAF, DRH, qualité... afin de garantir l'atteinte des objectifs

Développer et fidéliser votre portefeuille clients :
•Participer à l'analyse du marché et des concurrents, assurer des veilles concurrentielles pour identifier les enjeux et les segments
•Prospecter et fidéliser votre portefeuille clients : assurer les visites, négocier les contrats, les services, les prix avec les grands comptes nationaux
•Gérer les appels d'offre

Animer les relations partenariales :
•Détecter, cibler et approcher de nouveaux partenaires (revendeurs, distributeurs, partenaires technologiques, partenaires financiers, institutions publiques, ...)
•Négocier avec les partenaires et mettre en place des accords et contrats
•Entretenir un réseau d’affaires au travers de contacts locaux pour renforcer le positionnement de l’entreprise et sa réputation
•Faire rayonner la marque employeur : événementiel, clubs d'entreprise...


Le profil

• Vous bénéficiez d'une solide expérience commerciale dans le secteur du textile (8 ans minimum) et justifiez d'une première expérience réussie sur un poste similaire.
• Excellent communiquant, vous savez mobiliser votre aisance relationnelle et vos qualités d'écoute pour développer et entretenir des partenariats.
• Manager aguerri, vous avez à cœur de fédérer votre équipe et de porter les valeurs FMS.
• Doté d'une très bonne résistance au stress, vous gérez aisément les aléas, les imprévus et les conflits.

• Maîtrise du Pack Office, bonne connaissance des outils CRM et de gestion de projet.
• Le poste est basé à Peyrehorade (40) mais requiert des déplacements fréquents sur les différents sites de l'entreprise, chez des clients grands comptes ou sur des évènements extérieurs.


Avantages

•Véhicule de fonction
•Mutuelle AESIO
•Prime de participation et intéressement à compter de 3 mois d’ancienneté
•CSE à compter de 3 mois d’ancienneté
•Partenariat avec la plateforme Blablacar Daily