Description de l'entreprise
Le Groupe BPCE, avec son modèle de banque coopérative universelle, représenté par 9 millions de sociétaires, est le deuxième acteur bancaire en France. Avec 105 000 collaborateurs, il est au service de 30 millions de clients dans le monde, particuliers, professionnels, entreprises, investisseurs et collectivités locales. Il est présent dans la banque de proximité et l’assurance en France avec ses deux grands réseaux Banque Populaire et Caisse d’Epargne ainsi que la Banque Palatine.
BPCE Lease, filiale du pôle Solutions et Expertises Financières du Groupe BPCE, est le spécialiste des solutions locatives du Groupe. Elle intervient dans le financement des biens d’équipement et de l’immobilier professionnel au travers de cinq métiers : le crédit-bail mobilier, le crédit-bail immobilier, les énergies renouvelables, la location opérationnelle informatique et, au travers de sa filiale BPCE Car Lease, la location longue durée.
BPCE Car Lease est une structure à taille humaine engagée dans une stratégie commerciale de conquête forte avec un positionnement de marché différenciant basé sur la relation et la proximité client mais aussi la proactivité et le conseil à valeur ajoutée.
Poste et missions
En tant que Conseiller Commercial Petites Flottes Entreprises, vous intégrez une équipe de 6 collaborateurs et êtes rattaché(e) au Responsable Petites flottes entreprises.
Vous avez pour objectif de participer au développement des offres et commandes en location longue durée et de contribuer activement à l’atteinte de nos ambitions sur ce segment de clients.
A ce titre, vos principales missions sont les suivantes :
1. Gestion proactive des leads : Prenez en charge les opportunités générées via les réseaux BPCE, en les transformant avec succès en clients fidèles.
2. Échanges dynamiques : Effectuez des appels entrants et sortants pour créer des connexions solides et engager des conversations constructives et structurées.
3. Présentation percutante de nos offres : Offrez des conseils avisés et mettez en avant nos solutions auprès de la clientèle Entreprise des réseaux BPCE, en assurant une expérience client de qualité.
4. Analyse ciblée des besoins clients : Évaluez les attentes de vos clients pour proposer des solutions de mobilité sur mesure qui font la différence et ajoutent de la valeur à leur activité.
5. Suivi personnalisé de la relation client : Garantissez un suivi rigoureux tout au long du processus, de la réception du lead à la conclusion de la vente, pour un pilotage précis et efficace de chaque dossier.
6. Atteinte et dépassement des objectifs commerciaux : Engagez vous à réaliser, et même à surpasser, les objectifs commerciaux fixés, en mettant votre dynamisme et votre ambition au service de notre stratégie de croissance.
Le poste est à pourvoir à Charenton-le-Pont (94).
Profil et compétences requises
De formation supérieure en commerce (BAC +2/3), vous êtes animé(e) par un fort intérêt pour l'automobile. Une première expérience dans ce secteur serait un véritable atout pour comprendre les enjeux et les spécificités de notre marché.
L’agilité commerciale n’a pas de secret pour vous ; vous maîtrisez les techniques de vente et savez argumenter avec aisance. Votre capacité à analyser les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées vous permettra d’atteindre vos objectifs de vente.
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