Fondé en 1951 dans le centre de la France, Walden est un Groupe Familial indépendant dirigé avec passion pour devenir aujourd’hui le leader européen dans le transport et la logistique sur le secteur de la santé. Nos services comprennent la logistique (Movianto et CSP-Centre Spécialités Pharmaceutiques), le transport (Eurotranspharma, Transpharma International), la livraison express (Ciblex et Relais Colis), ainsi que des services numériques et d’innovation (Pharma Pilot).
Plus précisément, Ciblex est un expert du transport express et de la livraison tôt le matin des colis de 0 à 30kg en France, en Europe et à l’international au travers d’un réseau de partenaires. L’entreprise réalise 220 millions d’euros de CA, emploie 700 collaborateurs et livre 45 millions de colis par an.
Nous sommes à la recherche dun Responsable Commercial H/F/X qui rejoindra nos équipes à Reims ou Secteur Ile De France 92 et 75 nord):
RESPONSABILITES:
Développement quantitatif et qualitatif du CA
* Prospecter sur le terrain
* Etude de marché et de faisabilité afin de découvrir lentreprise et les besoins (connaître les produits, identifier les interlocuteurs influents et décisionnaires, connaître les forces et faiblesses de lentreprise prospectées et celles de nos concurrents positionnés sur ce prospect), veille concurrentielle
* Elaborer, proposer et vendre le service répondant au mieux aux besoins des clients
* Anticiper les évolutions client
* Optimiser les outils à disposition (renseignement de bases de données prospects)
* Connaitre le tissu économique de la région
* Négocier les tarifs
Etude de faisabilité
* Elaborer et rédiger les propositions commerciales conformes aux standard de lentreprise avec la collaboration des équipes opérations, sûreté et finance
Suivre le portefeuille clients
* Prendre en charge le développement et étoffer le portefeuille des comptes clés de sa région sur nos marchés cibles
* Intervenir chez le client pour le suivi des prestations vendues et assurer les recouvrements éventuels de créances
* Assurer un suivi permanent des prospects et leurs besoins
Reporting
* Réaliser un reporting régulier des actions auprès du Chef des Ventes et être capable dinterpréter les tendances qui sen révèlent
Profil
* Bac +3 / 4 Ecole supérieure de commerce ou équivalent.
* Expérience 2/3 ans minimum en vente terrain en B2B Expérience sur secteur transport (réseau relationnel) ou secteur prestation de service Expérience sur secteur géographique.
Entreprise citoyenne, Ciblex mène une politique volontariste en faveur de l’insertion des personnes en situation de handicap .
Ciblex est un employeur soucieux de légalité des chances en matière d’emploi et de travail.
Toutes les tâches doivent être exécutées conformément à la législation et aux pratiques de lentreprise et du pays, aux directives en matière de santé et de sécurité au travail et denvironnement pertinentes pour le marché dans lequel le rôle est opérationnel.
Veuillez noter que la liste ci-dessus nest pas exhaustive et que nous attendons du titulaire du poste qu’il fasse preuve de flexibilité dans le cadre de la définition du poste.
Ciblex est un employeur soucieux de légalité des chances qui cherche à recruter et à nommer la meilleure personne disponible pour un poste, indépendamment de létat civil, du sexe (y compris la grossesse), de lâge, de la religion, des convictions, de la race, de la nationalité et de lorigine ethnique ou nationale, de la couleur, de lorientation sexuelle ou du handicap.
Ciblex applique toutes les lois de protection des données pertinentes lors du traitement de vos données personnelles. Si vous choisissez de postuler à cette opportunité et de partager votre CV ou dautres informations personnelles avec Ciblex, ces détails seront conservés par nous conformément à notre politique de confidentialité.
Ces données seront conservées par nos soins conformément à notre politique de confidentialité et utilisées par notre équipe pour vous contacter au sujet de cette opportunité ou dautres opportunités pertinentes au sein de Ciblex.
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