Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un/une TECHNICO-COMMERCIAL(E) B to B en chaudronnerie/structures métalliques.
Ce poste est rattaché à la direction technique et commerciale et collabore avec les chargés d'affaires et le conducteur de travaux.
OBJECTIFS ET MISSIONS :
- Développer le portefeuille clients : prospecter de nouveaux marchés.
- Répondre à des appels d'offres privés ou publics.
- Assurer la proposition commerciale : analyser le besoin client, traduire le cahier des charges, définir des solutions techniques adaptées aux besoins et préparer des argumentaires commerciaux.
- Négocier et vendre : effectuer le chiffrage des offres commerciales, faire des propositions, et négocier.
- Suivre les propositions commerciales : assurer le suivi et la relance des devis en cours.
- Savoir se positionner en conseiller technique.
- Entretenir les relations commerciales avec les clients : visites de chantier.
- Participer à la politique commerciale de l'entreprise : définir des plans d'actions commerciaux (en lien avec les objectifs de l'entreprise).
- Communiquer et s'organiser : préparer le planning hebdomadaire et le compte rendu de votre activité.
- Atteindre les objectifs commerciaux définis dans le plan d'actions individuelles.
Dynamique, organisé(e), autonome et ayant un réel sens relationnel, vous savez faire preuve d'initiatives, vous aimez le contact avec le client et le travail en équipe.
Vous avez une expérience et des connaissances techniques dans la chaudronnerie et la construction métallique, vous permettant d'interagir avec les différents interlocuteurs sans difficultés.
Vous avez une réelle fibre commerciale vous permettant d'identifier le process décisionnel et d'agir en conséquence.
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