🐶 account executive saas - iot - smart building / énergie📍paris f/h

POSTE :

* Ingénieur d’Affaires B2B

* Responsable de Comptes / Account Manager

* Business Developer – Énergie / IoT / Bâtiment

* Commercial Solutions Numériques

* Chargé d’Affaires Grands Comptes

* Sales Executive (SaaS / B2B)



Missions principales

* Prendre en charge l’ensemble du cycle de vente (qualification, rendez-vous, soutenance, négociation, closing)

* Qualifier les leads entrants ou issus de la prospection (marchés France & Italie)

* Réaliser des audits de performance énergétique ou des visites sur site avec les référents techniques

* Co-construire des propositions commerciales personnalisées (TCO, ROI, subventions)

* Dialoguer avec des interlocuteurs stratégiques (DG, DAF, Responsable technique, Achats)

* Participer à l’amélioration continue des offres et à la veille concurrentielle


Formation & parcours

1. Bac+5 (école d’ingénieur, commerce ou université)

2. Expérience minimum 2 ans en vente B2B de solutions techniques (SaaS, IoT, énergie, bâtiment connecté…)

3. Expérience du cycle de vente complet (qualification → closing)

Critères obligatoires

1. Aisance avec des interlocuteurs haut niveau (DG, DAF, DSI, Responsable technique)

2. Français courant + italien professionnel ou appétence forte à adresser ce marché

3. Excellentes compétences rédactionnelles et rigueur documentaire

Savoir-être

1. Fibre conseil, posture orientée client

2. Autonomie, esprit d’initiative, capacité à structurer ses actions

3. Goût pour l’innovation technique et la vente à impact


À propos de l’entreprise
Acteur innovant de la greentech, cette société conçoit une solution IoT + SaaS dédiée à l’optimisation énergétique des bâtiments techniques. Sa mission : transformer les installations techniques en actifs intelligents via une supervision en temps réel.
Repères clés :

* CA 2023 : 4 M€

* Clients : entreprises multisites, exploitants, foncières, industriels

* Marchés : France & Italie

Contexte marché : Smart Building & efficacité énergétique
Le marché européen du Smart Building connaît une croissance soutenue, portée par :

* Les réglementations (décret tertiaire, BACS, RE2020…)

* La crise énergétique & les enjeux RSE

* La digitalisation du bâtiment (GTB/GTC, IA embarquée)
Concurrents & écosystème :

* Éditeurs SaaS : Deepki, Ubigreen, Energisme, Intent, CB-L

* Intégrateurs et partenaires : Schneider, Engie, Siemens, Bouygues Énergies, Accenta…