Mission générale
En tant qu'Animateur Régional, vous jouez un rôle clé dans la réalisation des objectifs de chiffre d'affaires de votre secteur. Vous assurez l'application de la politique merchandising définie par la direction commerciale et encadrez les équipes terrain (implanteurs et merchandiseurs), en veillant au développement de leurs compétences et au maintien d'un haut niveau de performance. Vous intervenez également en renfort opérationnel sur votre secteur, garantissant la continuité et la qualité de l'exécution terrain.
Vos missions principales
* Élaborer et réaliser les tournées merchandising : ajuster les plans de tournée, organiser les plannings et reportings, informer le Chef des Ventes Régional (CVR) des programmes établis, participer aux implantations si nécessaire.
* Assurer le reporting : établir et consolider les reportings hebdomadaires et rapports d'activité des merchandiseurs et implanteurs, à destination du CVR et de la direction commerciale.
* Encadrer et motiver les collaborateurs : accompagner le développement des compétences, suivre les process, diffuser les informations nécessaires à la gestion des tournées, veiller à la bonne application des plans marketing et merchandising.
* Superviser, en lien avec le CVR, les réseaux de vente et organiser la coordination des actions commerciales définies par la direction commerciale.
* Garantir une communication fluide entre les équipes terrain, l'administration des ventes, la direction commerciale et marketing.
* Contrôler l'application des règles de sécurité routière et veiller à la bonne utilisation du matériel professionnel (téléphone, véhicule, outils digitaux).
Cette liste n'est pas exhaustive.
Enjeux du poste
* Atteindre les objectifs commerciaux du secteur.
* Garantir l'application des plans merchandising et marketing.
* Développer et motiver les équipes terrain.
* Assurer la continuité de l'activité et les remplacements.
* Renforcer la relation avec les magasins et les responsables de rayon.
* Assurer un relais fiable entre le siège, le CVR et le terrain.
* Représenter l'image et les valeurs de l'entreprise.
Profil recherché
* Niveau BAC+2 ou 5 ans d'expérience souhaitée dans le secteur de la GMS, avec des fonctions d'encadrement
Compétences requises
Savoir-faire :
* Sens aigu du commerce et de la relation client
* Maîtrise des techniques de vente et de merchandising en GMS
* Compétences managériales et pédagogiques
* Maîtrise du Pack Office
* Bonne connaissance des produits et de la concurrence
Savoir-être :
* Motivé et orienté résultats
* Organisé et rigoureux
* Doté d'une aisance relationnelle et d'une communication positive
* Capacité d'écoute et d'accompagnement des équipes
* Esprit d'équipe et exemplarité
Permis B obligatoire - Déplacements fréquents avec découchés
Rythme de travail : Forfait jours
Avantages
* Véhicule de fonction fourni
* Carte essence et téléphone professionnel
* Rémunération attractive + primes sur objectifs
* Intégration dans une équipe dynamique et collaborative
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