Dans un contexte de développement stratégique de ce segment et d’un départ à la retraite, l’enjeu est de consolider les comptes existants et surtout d’accélérer la conquête de nouveaux clients sur un marché en phase de stabilisation avec un potentiel de croissance. Le poste combine une dimension commerciale de terrain et une vraie posture de prescription technique en amont des projets.
Sous la responsabilité de la Direction commerciale / Direction du développement, vos missions, si vous rejoignez l'équipe :
Développement commercial & conquête
- Développer le portefeuille clients MMC sur l'ensemble du territoire français (prospection / conquête)
- Identifier et qualifier les acteurs clés (constructeurs, assembleurs, industriels, BE) et organiser une démarche de chasse structurée
- Piloter les négociations et sécuriser les signatures (contrats, conditions, volumes)
- Contribuer aux réponses à appels d'offres publics et privés
Prescription technique & avant-projet
- Intervenir en amont des projets, dès la conception des modules, pour prescrire les solutions de fixation SFS
- Construire des offres technico-commerciales en lien avec les équipes techniques / industrielles
- Assurer un support technique auprès des clients sur les applications (façade, étanchéité, menuiserie, plancher)
Coordination interne & réseau
- Collaborer avec les product lines du groupe (Suisse / international) pour aligner l'offre et les priorités
- Participer aux échanges du peer group international (notamment avec l'Angleterre)
- Représenter SFS dans l'écosystème MMC (réseaux, événements, partenaires)
- Passer le relais du farming quotidien aux technico-commerciaux terrain tout en gardant la continuité sur les comptes historiques
Formation Bac +2/3 technique avec appétence commerciale (construction/bâtiment apprécié)
5 à 10 ans d’expérience en développement commercial B2B, avec une forte orientation chasse
Capacité à porter un discours technique et à prescrire des solutions (idéalement enveloppe du bâtiment : façade/étanchéité/menuiserie/plancher)
Anglais indispensable (échanges réguliers peer group / product lines)
Connaissance du marché MMC (construction modulaire / hors site) souhaitée
Autonomie et mobilité : secteur France entière, 2–3 nuits de déplacement par semaine
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