Notre client :
Notre client est un laboratoire reconnu avec pour filiale, une marque française spécialisée dans les produits de soins et d’hygiène, principalement destinés à un usage médical ou paramédical
Elle est surtout connue pour ses solutions de sérum physiologique, utilisées pour diverses applications comme le nettoyage des yeux, des fosses nasales, ou des plaies.
Elle est présente dans plus de 9 000 pharmacies et parapharmacies à travers la France, ce qui témoigne de sa large distribution.
La marque propose une gamme étendue allant de l’hygiène bébé à l’autodiagnostic santé en passant par des essentiels du quotidien.
Son sérum physiologique est un véritable best-seller, avec plusieurs millions d’unités écoulées.
Pour accompagner sa croissance et sa récente levée de fond, elle crée un poste de Commercial Grands Comptes H/F rattaché au siège basé a Clichy (92).
Les missions :
Rattaché(e) au directeur général, les missions pour ce poste s'articule autour de 3 grands axes : Acquisition/Développement auprès des groupements pharmaceutiques, Pilotage de la performance et Interface/animation du réseau de vente indirect.
1 - Développement commercial & new business :
* Identifier, prospecter et signer de nouveaux groupements de pharmacies, réseaux pharmaceutiques et canaux de distribution alternatifs.
* Être moteur dans la conquête de nouveaux marchés et opportunités business.
2 - Gestion et négociation la relation Groupements :
* Piloter les relations avec les groupements pharma existants et à venir, mener les négociations commerciales,
* Animer les clients (accords cadres, conditions tarifaires, mises en avant, opérations commerciales) sur un portefeuilles d'environ 20 clients pour 5M€ de CA.
* Assurer la croissance du chiffre d’affaires.
3- Structuration de la stratégie commerciale :
* Définir et déployer la stratégie commerciale nationale en cohérence avec les objectifs de croissance de la marque : priorisation des cibles, plans d’actions commerciaux, développement des circuits de distribution.
4- Pilotage de la performance :
* Suivre les indicateurs clés (CA, marges, DN, référencement groupements),
* Analyser les résultats et mettre en place des actions correctives pour optimiser la performance commerciale.
5- Interface interne & représentation de la marque :
* Représenter la marque lors de salons professionnels, congrès et événements du secteur pharmaceutique.
* Travailler en lien étroit avec les équipes marketing, trade marketing et direction pour assurer la cohérence des actions.
Rémunérations et avantages :
* Statut cadre - 218 jours
* Rémunération fixe de 60K€ a 80K€ (selon experience) brut annuels sur 12 mois.
* Rémunération variable : 20K€ a 30K€ annuels versés trimestriellement.
* Véhicule de fonction
* Mutuelle, PC, GSM
* Perspective d'évolution vers une fonction d'animation managériale des agents commerciaux
* Intégration d'une société en forte croissance avec de grosses perspectives et un réseau déjà bien établie soutenu par un investisseur financier reconnu.
* Vous disposez d’une connaissance solide du secteur pharmaceutique, en particulier des groupements de pharmacies, et justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans un environnement comparable.
* Véritable profil mixte chasseur/éleveur, vous êtes orienté(e) conquête et avez pour mission d’ouvrir de nouveaux canaux de distribution, d’identifier et de signer de nouveaux réseaux pharma ou nouveaux groupements, et de générer du new business.
* Vous menez les négociations grands comptes, construisez des accords cadres et développez des relations durables avec les décideurs.
* Vous jouez également un rôle d’encadrement et de coordination auprès des agents commerciaux, en assurant le pilotage de l’activité, le suivi des performances et la montée en compétence des équipes.
* À l’aise dans la discussion stratégique comme dans l’opérationnel, vous connaissez parfaitement les codes du secteur pharma et savez représenter la marque auprès de partenaires clés.
* Dynamique, autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats, vous contribuez directement à l’expansion nationale de la marque.
M&J Trusted Recruitment recherche…
M&J Trusted Recruitment est un cabinet de recrutement français spécialisé dans les métiers du commerce. Nous intervenons sur toutes les fonctions commerciales et managériales sur tous types d’industries.
Après des années d’expériences terrain, nous assumons pleinement ne pas être issus des ressources humaines. Notre volonté est de mettre notre expertise et notre pragmatisme au service de votre réussite.
Notre leit-motiv : Trouver le bon candidat au bon poste avec le bon manager.
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