Account executive / business developer btob

Passer à la retraite, cela n’arrive qu’une fois dans sa vie. Et il ne faut pas se tromper. C’est une étape légalement compliquée, et qui soulève beaucoup de questions lorsque l’on essaie de se projeter sur les prochaines années. On a créé Alphonse pour simplifier cette transition. Via nos partenaires et prescripteurs, on accompagne chaque personne de plus de 55 ans à ne pas mettre sous le tapis un des moments les plus importants de leur vie. Avec notre Plateforme, on aide : Les séniors en fin de carrière à comprendre leurs droits et explorer leurs options de départ pour choisir le scénario qui leur convient (simulateur de pension, outil de vérification de carrière, aide à la décision, etc.) Les futurs et jeunes retraités à mieux vivre leur passage en retraite et à construire un nouveau projet de vie (ateliers collectifs, plateforme de ressource en ligne, etc.) Ton rôle On a construit un écosystème de partenaires qui souhaitent accompagner les fins de carrière de leurs bénéficiaires afin de rendre notre mission accessible au plus grand nombre. Ces partenaires financent la mise à disposition de notre plateforme auprès de leurs adhérents ou assurés - ils nous rémunèrent pour accéder à une version de notre Plateforme co-brandée à leur image et intégrée dans leur système. Notre écosystème de partenaires comprend trois types d’acteurs : Les Assureurs et Mutuelles - Harmonie Mutuelle, MACIF, etc. - avec des paniers moyens de 80 - 150k€ Les Institutions de Retraite - AG2R La Mondiale, Klesia, CARSAT, etc. - avec des paniers moyens de 30 - 100k€ Les Entreprises - souhaitant accompagner les fins de carrière de leurs collaborateurs - avec des paniers moyens d’environ 20k€ Le rôle du/de la futur(e) Account Executive / Business Developer BtoB ? Convaincre de nouveaux partenaires de travailler avec Alphonse afin de développer notre écosystème et accroître notre impact. Vos missions 1 _ Développer notre réseau de Partenaires [80%] Sourcer et engager des prospects via divers canaux (cold calls, e-mails, événements). Aujourd’hui principalement pour les 2 segments que sont les Assureurs/Mutuelles et les Institutions de Retraite ; Identifier et répondre à des appels d’offres publics ; Planifier et suivre un pipe commercial qualifié en mesurant l’efficacité des actions avec des KPIs précis ; Suivre la négociation jusqu’à la signature en collaboration avec les Account Managers. 2 _ Optimiser la prospection et affiner la stratégie commerciale [20%] Structurer et améliorer continuellement les outils et méthodes de vente pour maximiser l’efficacité commerciale avec l’équipe Marketing ; Analyser les retours des prospects afin d’ajuster notre offre et identifier de nouvelles opportunités de fonctionnalités avec l’équipe Produit.