Directeur commercial/directrice commerciale

Le Groupe Lehning, acteur engagé pour une santé au naturel et une médecine respectueuse du corps et de l'environnement, vous offre l'opportunité de mettre votre talent au service de sa croissance.


Avec 370 collaborateurs et une présence en France, au Brésil et sur plusieurs continents, nous recherchons, pour notre site proche de Metz :


DIRECTEUR (TRICE) COMMERCIAL(E) FRANCE (H/F)


A ce niveau de responsabilité, vous êtes rattaché(e) à la Direction Générale. Le poste est basé à Sainte Barbe (57) et nécessite une mobilité nationale régulière.


Vos missions principales :


Vous supervisez une force de vente nationale composée de Business Managers Régionaux, Délégués Pharmaceutiques, Formateurs Merchandiseurs, Responsable Grands Comptes et Pharmaciens Formateurs, tous ambassadeurs des marques Lehning et Lescuyer auprès de nos clients.


A ce titre, vous :


* Déterminez la politique commerciale, en lien avec la Direction Générale, et pilotez son déploiement afin d'atteindre les ambitions stratégiques de l'entreprise,
* Managez la performance commerciale de votre équipe autour de plans d’actions concrets et d’objectifs qualitatifs,
* Développez et inspirez l’ensemble des équipes et leurs compétences au sein d’une organisation nationale et régionale structurée,
* Assurez la rentabilité des affaires, et renforcer une culture Client orientée Valeur Ajoutée et satisfaction de nos partenaires commerciaux,
* Œuvrez de manière conjointe avec le service Communication & Marketing et participez au développement de la notoriété de nos marques commerciales et de notre singularité dans le concert de la concurrence,
* Évaluez les potentiels et les opportunités de marché, analysez le positionnement concurrentiel, formalisez les orientations de développement et réactualisez les plans d’actions commerciales pour s’adapter aux évolutions de marché,
* Valorisez nos marques commerciales auprès des professionnels et du consommateur final, grâce à vos compétences commerciales mais aussi marketing,
* Dirigez la négociation des accords commerciaux avec les grands comptes et groupements,
* Analysez les résultats et les marges et proposez une stratégie promotionnelle associant conquête de parts de marché et rentabilité pour l’entreprise,
* Participez au recrutement et évaluez l'équipe de vente tout au long de l’année pour élever le niveau d’excellence commerciale,
* Assurez la cohésion du collectif et la proximité avec les équipes par un leadership inspirant et exigeant,
* Êtes le coordinateur privilégié entre le terrain et le siège, travaillez en étroite collaboration avec le back office (production, supply-chain, ADV, fonctions supports,…)



Votre profil :


De formation supérieure (commerce, marketing, école d’ingénieurs ou équivalent), vous disposez d’une expérience confirmée de 15 à 20 ans dans le domaine du commerce, du e-commerce, du marketing ou de la vente au sein d’un PME industrielle, vous justifiez d’une solide expérience managériale avec une approche structurée et orientée résultat,


Véritable ambassadeur de notre culture, vous alliez rigueur analytique et charisme pour fédérer vos équipes. Passionné par l’univers « Produits », vous maîtrisez l’art d’équilibrer marketing, pricing et rentabilité. Votre force ? Un pragmatisme à toute épreuve pour transformer la vision stratégique en plans d’actions pour développer la croissance du chiffre d’affaires et les marges commerciales.


Leader authentique et agile, votre curiosité digitale et votre écoute du terrain vous permettent de toujours garder un temps d’avance.

Poste en CDI - Basé à Metz (57) - Disponibilité Immédiate – Anglais Obligatoire