Account executive

Account Executive – SaaS IA (Affaires Publiques)


Localisation : Remote (accès facile à Bruxelles requis)


Contrat : CDI – Temps plein


Date de démarrage : ASAP


À propos de notre client


Notre client est un éditeur SaaS en forte croissance, rentable et 100 % bootstrappé, positionné sur le marché des affaires publiques et institutionnelles. Fondée par d’anciens lobbyistes, l’entreprise a développé une plateforme technologique 100 % logicielle, permettant aux équipes d’affaires publiques, fédérations et grandes organisations de suivre, analyser et exploiter l’activité législative française et européenne, avec un gain de temps significatif.


Éléments clés


* Rentable depuis la première année, sans investisseurs externes
* +600 k€ d’ARR, ~40 % de croissance annuelle
* Forte traction en France et accélération du développement à Bruxelles
* Équipe 100 % remote (France, Belgique, Royaume-Uni)
* Produit IA reconnu sur son marché, faible churn


Le marché bruxellois a été ouvert en 2023 et compte déjà une vingtaine de clients. L’enjeu est désormais de structurer et accélérer la croissance commerciale avec un profil senior.

Le poste.


En tant que Senior Business Development Manager, vous êtes responsable du développement et de la croissance du marché belge, avec un fort accent sur la génération de nouveaux revenus récurrents (ARR) et la conclusion de deals, tout en maintenant une relation client de grande qualité.


Il s’agit d’un poste clé, avec une forte autonomie, une exposition directe aux fondateurs et de réelles perspectives d’évolution.


Votre mission


* Développer l’ARR sur le marché belge (focus Bruxelles)
* Gérer l’intégralité du cycle de vente : prospection → démo → négociation → closing
* Construire et piloter un pipeline structuré et qualitatif
* Optimiser les process, outils et messages commerciaux
* Être un interlocuteur crédible et respecté auprès de clients experts (affaires publiques / lobbying)


Responsabilités principales


Développement commercial


* Exécution de la stratégie go-to-market Belgique
* Prospection outbound multi-canal (cold call, email, social selling)
* Qualification et suivi des leads inbound
* Rendez-vous clients et démonstrations produit
* Négociation et closing
* Account management : renouvellements, upsell, cross-sell


Pilotage & performance


* Excellente hygiène CRM (HubSpot)
* Suivi du pipeline, des taux de conversion et de l’ARR
* Reporting hebdomadaire auprès du CEO
* Utilisation quotidienne d’outils IA (ChatGPT, automatisations)


Collaboration


* Travail étroit avec les fondateurs dans un environnement très autonome
* Participation aux trainings commerciaux et marché hebdomadaires
* Contribution à la structuration des playbooks de vente


Typologie de clients


* Grandes entreprises & upper mid-market
* Fédérations professionnelles
* Cabinets de conseil en affaires publiques


Ticket moyen : ~5 k€ ARR

Cycle de vente moyen : ~2 mois


Profil recherché


Expérience

* Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B, dont 3+ ans en closing SaaS
* Expérience avérée sur des deals de 5 k€ à 50 k€ ARR
* Expérience en start-up / scale-up
* À l’aise en environnement 100 % remote
* Français et anglais courants (anglais excellent requis)


Compétences & mindset


* Excellent closer, confiant sans être agressif
* Très structuré, rigoureux sur le CRM et le suivi
* Forte capacité de relance et de suivi long terme
* À l’aise avec des ICP complexes et experts (environnements peu transactionnels)
* Orienté data et technologie (usage quotidien de l’IA)
* Autonome, fiable et communicant
* En recherche d’un projet long terme (2 ans et +)


Deal-breakers


* Désorganisation chronique
* Mauvaise discipline de suivi
* Pipeline mal tenu


Localisation


* Accès facile à Bruxelles (événements, rendez-vous clients)
* Profil basé en France apprécié (simplicité contractuelle)


Rémunération & avantages


* Package cible : jusqu’à 80K - 90 K€ OTE, non plafonné
* Fixe : 60–65 K€ (jusqu’à 70 k€ pour des profils exceptionnels)
* Variable : 20K€ commissions déplafonnées
* Télétravail 100 % et horaires flexibles
* Ordinateur, frais téléphoniques, abonnements outils IA
* Forte perspective d’évolution (création d’équipe commerciale possible)


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