Notre client est une scale-up internationale dans le domaine Fintech SaaS, en forte croissance et soutenue par des investisseurs de premier plan. Présente dans plusieurs pays, elle accompagne des milliers d'entreprises dans la digitalisation de leurs fonctions financières.
Son ambition : devenir un acteur incontournable en Europe et accélérer notre expansion sur le marché français. En tant qu'Account Executive - France, vous êtes responsable de l'ensemble du cycle de vente pour les grands comptes français. Vous travaillez directement avec des décideurs financiers de haut niveau, naviguez dans des cycles de vente complexes et concluez des contrats stratégiques à forte valeur. Ce rôle à forte autonomie est idéal pour les profils orientés résultats, capables de bâtir des relations solides et de piloter des ventes stratégiques.
Responsabilités :
* Développer une compréhension approfondie de notre suite de solutions et la positionner comme partenaire de référence auprès des CFO et directions financières des grandes entreprises.
* Acquérir de nouveaux clients grands comptes via une prospection stratégique, des partenariats et des recommandations.
* Gérer des cycles de vente complexes de bout en bout, en engageant plusieurs parties prenantes.
* Construire des business cases et des propositions de valeur adaptées pour résoudre des problématiques critiques de fiscalité et conformité.
* Négocier et conclure des contrats grands comptes en garantissant la réalisation des revenus.
* Maintenir une excellente qualité des données dans le CRM pour un suivi précis du pipeline et des prévisions.
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