Sales development representative

BearingPoint est un cabinet de conseil en management et technologies indépendant, aux racines européennes et à la couverture internationale.

BearingPoint compte parmi ses clients les plus grandes organisations mondiales publiques et privées ; fort d’un réseau international de plus de 6 000 collaborateurs, BearingPoint accompagne ses clients dans plus de 70 pays et s'engage pour qu’ils obtiennent des succès mesurables et durables.

Le cabinet est structuré notamment autour de différentes business units : Consulting, Products et Capital. Consulting couvre les activités de conseil en entreprise dans des secteurs d’activités et des périmètres d’expertises précis. Capital fournit des services conseil de fusions et acquisitions et de transactions. Products développe des solutions SaaS basées sur l’IA.

La Business Unit Products est en charge du développement et de la commercialisation de Produits Tech en mode SaaS (20 produits, + 40 M€ de CA et 450 personnes en Europe).

Product réunit aujourd’hui un spectre large de compétences et d’expertises (data engineer, data scientist, devops, dev full stack, architecte, PO, PM, SDR, Account Exec.)

BearingPoint est le créateur de la FintechSellia .

Sellia est une solution d’IA en mode SaaS qui facilite et accélère la prise de décision business en tenant compte de l'ensemble des risques. Elle sert deux types d'utilisateurs au sein des entreprises : d'une part les profils en charge du credit management et d'autre part, les profils en charge du développement commercial.

Concrètement, lorsqu'on envisage une transaction commerciale avec un prospect ou un client existant, la solution analyse les données le concernant afin d'établir un scoring très personnalisé. Il peut s'agir de données publiques, financières mais aussi celles contenus dans le CRM et les comportements d'achats (lorsque le client a déjà fait plusieurs achats).

Sellia fait le lien entre les différents outils utilisés au sein de l'entreprise, devenant ainsi l'assistant privilégié du sales et du credit manager pour les aider à optimiser leur politique commerciale en les aidant à prioriser et prendre rapidement des décisions plus éclairées en s’appuyant sur la data et sur l’IA et la Gen AI.

Dans le cadre du développement de Sellia, nous recherchons un Sales Development Representative (inside sales) pour rejoindre l’équipe et contribuer à notre succès continu.

Les missions :

1. Réaliser le cold calling pour générer des leads qualifiés (40 call/jour, 4 leads qualifié par semaine)
2. Collecter les besoins et les informations clés auprès des prospects
3. Qualification des leads (inbound) et préparation des R1 avec les account executive
4. Contribuer à la stratégie de prospection
5. Identifier les segments et les sources de prospections les plus pertinents
6. Suivre et analyser le portefeuille de leads
7. Reporting à l’équipe Sales


Votre profil :

8. Vous disposez d’au moins 2 ans d'expérience dans la prospection / cold callings.
9. Avoir une expérience préalable en fintech est un plus.
10. Vous aimez rencontrer et convaincre des décideurs, en faisant montre de persévérance et de persuasion
11. Vous disposez d’une expérience reconnue en tant qu’inside sales
12. Vous etes à l’aise avec l’utilisation de LinkedIn Sales Navigator, Kaspr etc… et développement commercial en général
13. Vous maitrisez la methode MEDDIC

Vous souhaitez construire une carrière dynamique et évolutive ?

Nous vous accompagnons au quotidien dans le développement de vos compétences grâce à des formations sur mesure et des certifications. Vos appétences et souhaits d’évolution sont également considérés pour vous permettre de réussir professionnellement et vous épanouir personnellement.

Nous vous offrons :

14. Un métier, des missions, et un environnement de travail attractifs
15. Un mode de travail hybride, flexible et collaboratif
16. Un parcours de carrière dynamique et personnalisé
17. Des moments fédérateurs et festifs
18. La possibilité de soutenir des projets sociaux, sociétaux et environnementaux
19. Et d'autres avantages attractifs : carte Swile, Gymlib, subvention télétravail, espaces de coworking, mobilité durable, parentalité...

La société BearingPoint s’engage à respecter la loi n° 2004-1486 du 30 décembre 2004 contre les discriminations et pour l’égalité des chances. Les informations demandées au candidat concernent uniquement sa capacité à occuper l'emploi proposé et ses aptitudes professionnelles.